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市场需求分析 目录 1 2 3 4 用户群体分析 网络行为分析 竞争格局分析 市场需求 中国迎来第四波婴儿潮 人口出生率是衡量育儿市场规模的基础。国家人口计生委曾表示，自2006年 开始，中国进入了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右。 按照新生儿出生数量进行累积计算，目前全国0至6岁婴幼儿数量约1.08亿，高峰期预计将持续到2015年。 “育儿”消费力不容忽视 统计显示，自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高 速度在“奔跑”，目前中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。 据测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30%，2010年整个婴童市场规模已经达到9000亿元。由此，婴童市场的消费力可见一斑。 用户属性 ? 无经验 多为80后独生子女，没有孕育方面的经验 ? 要求高 6个大人养1个小孩，对宝宝的孕育要求非常高 ? 老一辈经验过时 老辈经验不能完全满足宝宝喂养、教育等方面的要求 群体 特征 ? 恐惧 对孕育的担心和恐惧 ? 求助 希望能得到专家的专业指导 ? 网络化 习惯使用网络进行交流 新生儿父母一代 ——已经熟悉互联网应用，遇到问题乐于上网找答案 学历 孕婴类网站用户群体 ——文化素质较高，近八成人群接受过高等教育 收入 孕婴类网站用户群体 ——收入水平较其他行业网站高一个级别 且主要用户群为家庭消费主力 生育状态 孕婴类网站用户群体 ——集中覆盖(准)孕妇及0-6岁父母群体，怀孕期比重较大 网络行为 孕婴类网站用户群体 ——将更多在线时间花费在关注母婴信息和活动 由于很多用户处于孕期或者哺乳期，考虑到身体因素，所以上网时长受到限制。每天所花时间大多集中在2-6小时。 上网的时段主要集中在上午或者下午，这也是我们定制限时性的线上活动的一大考量，可将活动开始时间设定在此阶段，以为吸引更多用户参与其中。 时间 82%的准妈妈表示喜欢能及时获得所需信息 91%的准妈妈们表示更愿意去看，而不太愿意参与活动、分享经验等网络行为 一、怀孕相关知识的及时获取 胎教知识、孕检知识、孕期饮食 二、怀孕期人群高关注度主题 1、孕期满意度讨论：自己怀孕状态、来自家人（丈夫、公婆、父母）照顾关心的满意度 2、所需用品品牌讨论：孕妇装（自己）；吸奶器、奶瓶、纸尿裤、奶粉、小衣服等 3、孕期日记、孕期照片展示 4、关注孕期反映,希望能在论坛里得到前辈妈妈们的帮助 孕前孕育阶段 83%0~3岁80后妈妈更愿意去互动、去分享 一、用户与用户间——0~3岁妈妈人群高关注度主题 1、育儿话题讨论，育儿经验总结：宝宝饮食/早期教育/健康等 2、妈妈秀/宝宝秀/妈妈宝宝秀/全家福照片秀 3、生活琐事：婆媳关系/夫妻关系 4、母婴产品口碑：母婴产品口碑咨询对比：奶粉/纸尿裤/奶瓶等 二、商家与用户间——80后0~3岁妈妈人群热爱网络活动 1、品牌专家互动——更愿意与专家进行经验方面的交流与互动 2、品牌试用 3、各种围绕品牌产品的活动——奖品越是丰厚，参与方式越简单的活动形式扩散效果越好 0~3岁阶段 竞争格局 对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们; 对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求; 对于育儿，还渴望有知识方面的交流…… 多元化的需求交织在一起，形成了内地婴幼儿用品 每年超过1200亿元的市场。 现今，一共有2000多家育儿网站，因母婴市场消费 的复杂性，他们选择了不同的商业模式。 　　 市场规模 从商业模式上看，目前孕婴网站大致可划分为四大类： 模式分类 电子商务+目录销售类 1 2 网站+目录+连锁门店销售 红孩子、爱婴网 好孩子、乐友网 3 提供资讯、交流、博客类网站 宝宝树、摇篮网 4 母婴门户类网站 太平洋亲子网、搜狐母婴 优劣势分析 优势 劣势 电子商务+目录销售类 网站+目录+连锁门店销售 资讯社区服务类网站 轻资产销售模式，便于扩张 盈利模式成熟 盈收单一，单纯依靠广告盈利，尚未找到稳定的盈利模式 用户社区聚拢大量人气， 在妈妈群中有一定的影响力 创业成本相对低廉 实现了销售渠道的全覆盖，且便于满足消费者的实际体验 物流配送成本过高，利润受限单纯依赖虚拟渠道，模式存在较大的经营风险 从线上走到线下存在经营风险物流配送成本过高，育儿产品利润偏低，利润空间有限 母婴门户类网站 网站资讯量丰富，全面覆盖孕育全过程，依附于门户网站，有较多的忠实用户 网站资讯过于大众化，缺乏针对性个性化的孕期指导 重点介绍 母婴社区互