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房地产报纸广告统计总结 班级：工商0902 制作人：张静、沈晶元、刘晓丽、 成清华、戴晓迪、门玉 琪、李洪立、刘丽娟 制作时间：2012年6月 房地产报纸广告汇总总结 说明： 汇总时间：2012年3月18日至5月18日，两个整月。 统计报纸：齐鲁晚报、济南时报、山东商报和生活日报。 统计内容：房地产楼盘广告——时间、版次、位置、主题内容、项目名称、项目地址、开发商、诉求点、价格、销售优惠措施。 分析案例选取：选取比较有代表性的典型楼盘十个：保利·大明湖、恒大城、恒大名都、恒大绿洲、凯旋新城、鲁能·领秀城、名士豪庭、中建·文化广场、卓越·时代广场、中国铁建·国际城 汇总分析情况： 费用统计【先文字后图片，先图片后文字】 十个项目总费用及在四份报纸中费用统计 表1 （单位：元） 项目 总费用 齐鲁晚报 济南时报 山东商报 生活日报 保利·大明湖 618400 274000 138800 166000 39600 恒大城 910800 84000 787200 -- 39600 恒大名都 325300 325300 -- -- -- 恒大绿洲 864500 696000 -- 168500 -- 凯旋新城 486600 84000 197000 205600 -- 鲁能·领秀城 2567000 168000 441000 1718000 240000 名士豪庭 452000 168000 200000 84000 -- 中建·文化广场 1233000 1013000 220000 -- -- 卓越·时代广场 7951000 -- 7011000 940000 -- 中国铁建·国际城 256000 12，6000 13，0000 -- -- 费用条形图 表格和费用条形图总结： 保利·大明湖、凯旋新城和名士豪庭投放广告比较分散，每次做广告都选择齐鲁、时报和商报三种报纸，有时一天同一项目出现在不同报纸上，可以吸引更多的客户。 比较多的楼盘选择在一家报纸上做广告，通过长期合作来减少投放费用。 恒大名都、恒大绿洲和中建文化广场集中在齐鲁晚报上投放费用，一能减少费用，二是主要倾力于最具广告投放价值的报纸上，能够比其他三种报纸招揽更多的客户。 恒大城主要集中在济南时报上做广告且比较专一，时报有着稳定的顾客群，其主要面向对象是一些高收入，高学历的人群，而且本身广告价格比较低。 鲁能领秀城集中在商报上做广告。商报以新闻为主且拥有最高的广告性价比。 报纸广告的特点是制作灵活，费用低。开发商一般都偏爱发行量大的报纸，。所以，像齐鲁晚报、山东商报、济南时报、生活日报这样发行量大，客户多的报纸都是开发商的首选。一般来讲，广告版面越大，注意率越高，自然广告效果也好，但费用比较贵。通常一个项目的报纸广告费用高达几千万，但在项目销售额中却只占了20%左右，虽然比例不多，但却在销售中发挥了很多的作用。在广告费用日益高涨的今天，确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果，是每个地产策划人思考的问题。 版面 十个项目的版面及版次统计 表2 （单位：次） 项 目 1版 1/2版 1/4版 总版面 专刊次数 总版次 A版 保利·大明湖 1 4 2 3.5 7 4 恒大城 15 7.5 2 15 9 恒大名都 6 3 6 1 恒大绿洲 10 5 10 4 凯旋新城 2 4 2 4.5 5 8 2 鲁能·领秀城 13 1 11 16 4 25 17 名士豪庭 5 5 2 5 1 中建·文化广场 11 5.5 11 4 卓越·时代广场 43 2 44 4 45 40 中国铁建·国际城 4 3 5.5 1 7 3 （注：专版是指报纸中出现的项目楼盘的彩页。A版是指报纸的最前面几页.) 十个项目在四份报纸中出现频次的柱状图 十个项目不同版面频次的条形图 根据统计的十个项目的费用和版次数据，汇总其中几项信息得到如下统计数据 项目版次和费用关系 表3 项目 项目在出现的各周广告中的平均费用 各项目在四份报纸间费用投放比例（齐鲁：济南：山东：生活） 项目1版费用 项目1/2版费用 项目1/4版费用 项目平均版次的费用 保利·大明湖 103066.7 20:10:10:3 232000 247600 138800 88342.86 恒大城 113850 2:18:0:1 910800 60720 恒大名都 65060 只出现在齐鲁晚报 325300 54216.67 恒大绿洲 108062.5 4: