从三国刘备看保险增员.pptVIP

* 学习刘备好榜样 故 事 成功之道 　　有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 一代霸主-----刘备 增员成就了刘备 一、贫穷的童年，有理想的好孩子 二、善于抓住机会 三、善于包装自己 四、有一个好圈子 要想有更大的成就 必须要建立自己的队伍 走管理道路 关羽 张飞 第一阶段增员 战将居多（业务高手） 缺乏具有发展思路的管理人才 建立不起正常的管理秩序 队伍总体战斗力不强 发展方向不明确 反 省 走的地方比别人少，又不肯下工夫，被别人捷足先登 等着别人主动投奔，错失很多名将 第二阶段增员 扩大影响力，增加对人才的吸引力 增人之前，要清楚自己需要什么人 平时多注意搜集增员信息 面谈之前多了解增员对象情况 对于认准的人，须花更多的精力进行面谈，最好家访 诸葛亮 第三阶段增员 起到模范带头作用 “人情化管理”向“制度化管理”的转变 注重培养人才 以古为镜，可以鉴今 第一条 巧用品牌要善于营销自己 第二条 增员方法随着形势的变化而不断改进 第三条 增员需要方向和重点，增我们需要的人 第四条 发现人才，使用人才 第五条 使用人才，培养人才，创造良好环境。 第六条 找对人比找堆人重要 第七条 打碎自己，重塑自我 这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”，找不到一个方法。  回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到哪里，是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。 　　“以古为镜，可以鉴今”，刘备的增员历程对我们各级主管和管理者是有相当的借鉴意义的。总结起来，我想，有以下几条 “以古为镜，可以鉴今”，刘备的增员历程对我们的业务伙伴，我们的主管都是有相当的借鉴意义的。总结起来，我想，有以下几条可以借鉴的地方： 　1、“有组织做大生意，无组织唱独角戏”，对一个团队来说，我们不重视增员，其他团队照样会增，大量好的人才进入其他团队，会给我们团队未来的经营带来极大的被动； 2、随着形势的不断变化，增员方法不是一成不变的，也要随形势的变化而不断改进。作为一名新人，由于我们缺乏选择人才的能力，那么只能采取第一个阶段的方式进行增员，随着我们增员经验的增加，随着形势的不断变化而相应地调整、提升自己。老思路，老办法是不能适应不断变化的现实的。刘备也是经历了一个“增员难度加大，改进增员方法”的过程。有的伙伴会说增员确实很难，但是不增员日子会越来越难； 　　3、什么样的人是我们所需要的人，这是我们应该思考的问题，不能“拣到篮子里就是菜”，没有方向和重点是不行的，否则会得不偿失，反受其乱； 　　4、“发现人才，使用人才”。把人才增进来并不是目的，创造一个人才能够更好地发挥作用的环境更为重要，好的人才还要放到合适的位置上；要会发现每个人的闪光点。 　　5、“使用人才，培养人才”。更多时候，人才也是需要培养，不断成长的，“培养”应该重于“使用”，“用”应该重于“使”。有没有形成一个人才愿意在我们这里发展的环境，有没有一个使有潜质的人有机会更快成长起来的制度，是我们永续经营的关键； 6、“找对人比找堆人重要”。团队建设更应注意寻找、培养未来我们所需要的各级领导者，而不是“武大郎开店”搜集一堆的跟从者。对我们有些团队来说，完成任务，追求“战功”固然重要，而未来一两年我们所需要的质优量多的各方面人才，从现在开始如何着手去发现和培养更为重要； *