如何初选与评估供应商培训(70页)讲解.pptVIP

如何初选与评估供应商 本模块主要内容 如何设定与企业相适应的供应商评价标准 如何评估供应商 如何选择最合适的供应商 何时需要进行供应商评估 在询价后 在谈判前 在建立AVL时 当需对AVL更新时 当AVL中的供应商能力出现较大变化时 当需要供应商配合公司的战略调整时 供应商评估框架 供应商评估标准 供应商积极性评估模型 识别、筛选和调查供应商 设定权重 评估财务健康状况 后续工作 选择评价标准 综合能力 直接物料成本 直接劳动力成本 企业管理成本 生产效率 分销物流成本 融资渠道 关注重点： 降低价格和成本 如果转换成本较高 评价标准： 选择评价标准 满足质量、交付时间保证 最低价格 如果转换成本基本可以忽略 评价标准： 选择评价标准 关注重点： 降低供应风险 评价标准： 质量 规格满足程度 可获得性 是否愿意签署长期合同保障 是否愿意提供沟通便利 客户经理 信息系统 积极性 接受提前期的灵活性 接受分阶段发布的规格 关注重点：能力与积极性 选择评价标准 评价标准：所有的细节 业务价值份额 Your % share = Your expenditure x 100 Supplier’s turnover 用来辅助判断供应商的积极性 主动接触你? 对询价的反应? 主动提供更多的信息? 即使敏感性信息? 沟通语气？ 发展 业务吸引力程度 业务价值 高 供应商感知模型 Perception Model 核心 中等 低 可忽略 N L M H 边缘 盘剥 Marginal 不要期望获得优先权 不要期望有发展潜力的可能 不要期望增加议价力量 Exploit 别期望发展一个长期的合作关系 别期望获得优先权 小心被剥削 Develop 供应商看重的是潜力或者其它他能获得的好处 供应商愿意花时间和精力同你建立关系 适合建立长期的合作关系 Core 供应商把你的业务作为他的核心业务一部分 供应商愿意花代价与你建立密切关系 适合合伙 4.4-2 一个有趣的现象 一家专卖休闲T恤的供应商曾经为某款T恤提供以下四种报价： ￥ 25 - to Buyer A ￥ 15 - to Buyer B ￥ 10 - to Buyer C ￥ 8 - to Buyer D T恤的固定成本是￥7，变动成本是￥2 of your company’s business Purchase item categories Marginal Exploit Develop Core Routine Long-term contracts Leverage Spot or term contracts Term contracts Bottleneck Long-term contracts Critical Partnerships Different suppliers’ perceptions 最可能的供需关系 Low priority spot purchases 等待和观望 吸引与观望 发现和发掘 三个常见的识别供应商的方法 来的往往不是最好的 最好的往往不来 找的往往错过最好的 筛选供应商的目的 海选捞出可能的供应商 减少数量从而降低时间和精力支出 设定基本筛选标准 在产品范围内 满足规格要求 可接受的交货期 可接受的价格范围 可接受的地理位置 可接受的公司性质 供应商调查 从以下源头搜寻信息 黄页 行业期刊 展览会 商会和行业协会 政府公共服务机构 互联网 业务伙伴 可以分为以下四类信息源 公开信息源 调查问卷 实地拜访 第三方证明 设定权重 设定评价标准的基础取决于供应目标 每个评价标准对企业的重要性决定了该标准的权重 确定值域 分别描述不同值域的含义 然后确定你的底线（及格线） 练习如何计算加权 Supplier Capability Ratings – Measuring equipment A B C ( and components with allocated weights) Score Wtd. Score Score Wtd. Score Score Wtd. Score 6. Life-cycle cost ¨ List price (1) 1 1 3 3 4 4 ¨ Discount