HB219-动感地带09年方案090107-修改版摘要.pptVIP

七大驱动力——资费 1.应对取消短信息网内外差别定价的政策，我们应该： 为动感地带用户提供差异化的业务和服务，丰富和壮大套餐内容，捆绑优势业务，设计符合客户需求和消费特征的增值业务包。 进一步细分市场，以客户业务诉求作为套餐设计的主要出发点，以业务优势作为发展新客户和提升品牌影响力的主要动力。 2.应对全业务竞争特别是电信对家庭市场的捆绑销售，我们应该： 在家庭产品短期内无法形成有效竞争力的背景下，利用亲情号码捆绑现有用户，在动感地带全品牌推广相互间通话优惠或者免费的亲情号码，占领不限量概念； 加强中学生市场开拓，推动中学生动感用户与家长号码的统一付费。 资费调整思路 七大驱动力——资费 具体调整举措 实现网聊套餐、音乐套餐的升级，满足用户手机上网的需求 动感地带音乐套餐5元GPRS套餐流量调整，增加到30兆； 加大网聊套餐GPRS流量优惠力度，其中15元档流量增加到80- 100兆，25元档套餐增加到150兆； 充分利用和挖掘动感地带用户间的互通性，加固现有客户 体现在以下产品上面： 两人群组类：情侣/密友号 多人群组类：亲友网（武汉） 校园群组类：年级/班级VPMN网 占领不限量概念，大力推广三个“1元” 面向高中生市场 推广学习套餐 如用户可加1元，任享下面三种无限： 与某个号码之间任意时间的不限量通话 闲时不限量通话 周末不限量通话 丰富学习套餐内容，通过加入学习型手机报突出学习属性 加大推广力度，全省统一宣传推广 中学生容量市场极具发展潜力：与目前核心客户大学生市场相比，近7倍的客户基数差距，成为争夺的重要依据 中学生市场已具备拓展的硬件准备：15-18周岁中学生的手机拥有率已达到68%,每月的手机话费平均值53.65元 不论从潜力客户市场培育还是当前营销 收入增长来看，中学生市场的发展已刻 不容缓 数据来源2008年《中国统计年鉴》2007年数据 数据为CMMS秋季（07年7月-08年6月）调研数据 学习套餐推广详解 1.推广背景：中学生市场亟待发掘 学习套餐推广详解 2.面临的三大困难 消费决策与使用者分离（中学生是使用者，但其父母才是决策者） 家长及校方对使用手机的限制或其他芥蒂 中学生群体性质特殊，大部分时间在校内学习，自由度较低，传播难以推广 3.推广的目标: 建立品牌关联，发展客户规模 4.推广的策略： —面向三大人群：学生、老师、家长 —抓住四大关键：关键地点（学校及周边） 关键事件（英语、体育、高考） 关键时间（寒暑假、高考）关键诉求（学习、独立、成长） 将业务与中学生的实际生活、包括学习相结合，将业务产品本身打造为另一 套学习工具。 通过营销、促销，包括业务自身资费结构调整来引导决策者，开展对家长很 有影响力和吸引力的促销活动。 充分利用学校及其他目标客户群聚集的地区，展开潜入式的大规模宣传推广。 学习套餐 包含业务 本地主叫 本地被叫 15元套餐 来电显示+200条短信+彩铃+5元GPRS套餐 上课期间（周一到周五的8：00-12：00，14：00-17：00）0.29元/分钟 其它时间（中午12：00-14：00，晚上17：00-次日8：00，周六周日全天）0.12元/分钟 免费 25元套餐 来电显示+400条短信+彩铃+5元GPRS套餐 1、专属优惠：课余时间打电话只需0.12元/分钟。 2、亲情号码：可捆绑3个亲情号，与本地亲情号码打电话，低至0.1元/分钟。 3、可选：位置服务/并帐消费 主要卖点 学习套餐产品设计（暂定） 学习套餐推广详解 手册内容 涵盖动感地带形象宣传，含有助于高中生学习的内容（如化学公式、高考院校介绍、名言警句等内容）可供学生长期保存，同时具有笔记本功能。 —突出学习功能，弱化业务宣传，编排活泼、有趣，符合动感地带调性。 发放方式 －高校附近代办点:学生到代办点开通动学习套餐或者手机充值即可领取 －校园内部发放：学生晚自习、放学时免费向学生发放 －营业厅发放：营业厅办理的学习套餐即可免费领取 推广规划一：发放《动感地带学习手册》 推广规划二：多种类接触点形象宣传 通过人性化、嵌入式的宣传，进行动感地带品牌形象宣传。 校园周边小卖部：动感地带宣传海报、动感地带遮阳伞等显性化宣传 寝室：保持安静提醒牌、各个寝室门口请勿打扰牌等 食堂：动感地带海报、爱惜粮食提醒牌、请按照秩序排队提醒牌 教室：高考倒计时牌等 学习套餐推广详解 适合高中校园赞助活动： 秋季运动会 文化节 元旦晚会 校庆 赞助形式： 1.活动冠名 2.活动奖品/设备赞助 如提供动感地带礼品作为运动会奖品，或者晚会奖品 开展学习类讲座/学习竞赛 结合《Chin