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试点市场 样板市场 广州 上海 辐射全国· · · 市 场 开 拓 战 略 北京 市 场 开 拓 战 略 第一阶段：试点市场——广州 选 址 市 场 开 拓 战 略 市 场 开 拓 战 略 第一阶段：试点市场——广州 市 场 开 拓 战 略 第一阶段：试点市场——广州 广百 正佳广场 市 场 开 拓 战 略 第一阶段：试点市场——广州 店面规划 广州店 上海店 杭州店 北京店 LV专卖店 LV在国内已有15家专卖店，着重以巨型玻璃墙、名家雕塑等打造LV店的奢华气质，形成艺术、创意为主要特色的品牌体验馆。 店内风格给人简约、高贵、艺术的感觉。 关键词：玻璃墙、雕塑、艺术、创意、简约 店面规划 CHANEL专卖店 整体风格：简约、时尚，黑、白为主色调。外墙多以不锈钢、液晶玻璃和LED科技打造大气奢华品质。 店内风格：注重细节，着意为顾客营造温馨的私密空间，用山茶花作为饰物、摆设，最后更成为CHANEL的象征。 关键词：简约、黑白、玻璃墙、细节、山茶花 店面规划 Dior专卖店 整体风格：多用明快的线条与精炼的配搭，彰显经典的冷峻气质。 店内风格：内墙挂有斜面反光镜、配合以幽暗灯光映衬的黑色漆面陈列柜与精钢吊架，独特亮度、通透感、气派感和深度全皆无可比拟。 关键词：精炼、冷峻、经典 镜、灯光 Gucci专卖店 整体风格：金银色为主色调，巧妙地缔造明亮温馨的环境， 彰显奢华、高雅气质。 构成：手袋部+珠宝部+男装及女装部+Gucci巧克力的咖啡厅+艺术馆+活动大厅 ，形成百货公司式的多层销售模式。（参照日本东京银座旗舰店） 关键词：金银、奢华、高雅 多层销售 店面规划 CK专卖店 整体风格：黑白灰的主色调营造高贵、优雅而不失个性的氛围 店内材质：采用洁白清新的内墙、浅灰色的石地，以光线营造出广阔的空间感及长廊。而其他设备则采用了不锈钢等制造，充满时尚、简约的观感。 关键词：黑白灰、高贵、个性、时尚、简约 店面规划 综观大品牌旗舰专卖店，大都表现为以下特点： 整体风格： 1、外墙面多以玻璃墙、LED科技打造大气、高贵的气质； 2、品牌名及LOGO运用艺术感设计，且大都为黑白两色，彰显经典感； 3、在营造品位的同时，注重用艺术品为品牌增加文化魅力。 店内风格： 1、货品陈列呈现简约、经典的风格，充分运用镜、灯光营造空间感和深度； 2、陈列技巧上，奢侈品牌注重华贵气质，时尚品牌注重个性和活力； 3、注重细节，在墙纸、陈列柜、装饰品都注意运用艺术、精致的饰品营造高雅氛围； 4、多层（区）销售模式：奢华品旗舰店大都形成品牌大厦，以百货公司形式彰显非凡气质，时尚品也以区间购物体验增加品牌内涵，休闲与购物一体化。 你将潜在顾客留在店内的时间越长，他们在那里花钱的机率就越大。 * 狼道团队 古戈品牌整体策划提案 工作汇报/我们最近做了什么？ 产品定价 品牌定位策划 品牌形象规划 专卖店规划 市场价位情况 广州高档男士皮鞋大品牌价格统计（国外品牌） 数据来源地点：广州友谊商店、王府井、广州正佳广场 时间：2007年7月27日 以上为抽样统计，抽样率为70%。 1000~1600 Bosssunwen(意大利) 百年制鞋基础 9 1000~1800 New Balance(意大利) 复古 8 1000~1800 GEOX（意大利）呼吸鞋，舒适透气 7 1000~2000 CLARKS（英国）舒适、质量、性价比 6 55.6% 1000~2000 1000~2500 Kharono(法国) 正装、风度 5 1600~2000 Chrisdien Deny（意大利）稳重休闲 4 1600~2000 ECCO（丹麦）丹麦皇室，休闲 3 33.3% 1600~3000 2000~3000 LLOYD（德国）超轻底、舒适 2 11.1% 3000~6000 3000~6000 STEMAR（意大利）注重品质 1 百分比 区间 价位 品牌 序号 结论：国外品牌走高档路线为主（目前了解为100%），主流商品定价 不低于1000，（折扣鞋款降至650~800附近）。定价1000~2000的价位最集中（55.6%） GUGE作为一个新品牌，在定价策略上，既要体现出符合品牌定位，符合市场定位的原则，但也要体现出灵活性和多变性。 三种选择 三种选择 B GUGE三段定价方案： A、800~1000：为市场空白 B、1200~2000：意在提升品牌档次，利润主要来源 C、3000以上：主要打形象，树高端品牌形象 C A 在生存底线徘徊，完全无品牌意识 8000万 失业者，流浪员，残疾，固守于农村的贫困人口 7、底层 大菜场大卖场的常客，基本无品牌追求 9亿~10.2亿 企业普通白领，职业工人，流动市民