商业招商与销售行销宝典(74页)讲解.pptVIP

* * * * 外展效果评估 Part 2 效果评估：外展总体情况汇总：常青最佳，沃尔玛最差 外展位置 4月 登记量 4月 转现场量 4月 成交量 五月 登记量 五月 转现场量 五月 成交量 六月 登记量 六月 转现场量 六月 成交量 常青外展 651 19 2 149 46 3 38 11 0 赛博外展 43 6 0 56 10 1 17 8 0 唐家墩外展 54 2 0 102 16 0 0 0 0 沃尔玛外展 0 0 0 0 0 0 9 3 0 总计 784 27 2 307 72 4 64 21 0 外展点 登记电话 转来访 成交 常青 838 76 5 赛博 116 24 1 唐家墩 156 2 0 宗关 9 3 0 整体情况 月度描述 效果评估：常青主要拦截竞案，从执行效果和预期来看，令人满意。其完成效果较好原因如下： 客户拦截：常青区域居民区集中，为万科高尔夫、银湖翡翠传统客户，在本案自身产品占据优势的情况下，此处拦截效果明显。 昭示性明显：常青外展处于区域人流量相对集中的超市，外有LED屏突出项目信息，效果明显。 位置优越：离项目最近，拉客更为简单，客户对区域接受度也较高。 赛博外展主要目的是在汉正街树立形象，针对大户型，吸引汉正街客户群体，五月达成一单160产品成交已完成目标 昭示性：地理位置不佳，客户上门不纯粹，展示面较小； 广场促销活动占位：赛博广场