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本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 苏宁·天华绿谷庄园周工作总结及计划 谨呈：南京苏宁环球股份有限公司 世联地产天华绿谷项目组 2010年4月18日 * 成交量分析 4.12—4.18，绿谷总销2套，总销面积： 106.16 ㎡，总销金额1,005,005元，折后成交均价9470元/㎡；硅谷总销1套，总销面积124.64 ㎡，总销金额1,246,400元，成交均价1万元/㎡ 本周销 售套数 2 销售 面积 106.16.㎡ 实现 金额 1,005,005元 实收 均价 9470元/㎡ 绿谷31#栋 绿谷销售情况 可售单位（套） 96 面积 8677.33 总价 45,184,801 销售率 累计已售出单位（套） 12 面积 643.35 总价 6,212,935 12.5% 剩余单位（套） 84 面积 8033.98 总价 38,971,830 本周销 售套数 1 销售 面积 124.64㎡ 实现 金额 1,246,400元 实收 均价 1万元/㎡ 硅谷16#栋 硅谷销售情况 可售单位（套） 4 面积 480.38 总价 5,097,220 销售率 累计已售出单位（套） 1 面积 124.64 总价 1,246,400 25% 剩余单位（套） 3 面积 8033.98 总价 3,850,820 累计销售分析 * 成交量分析 4.12—4.18，绿谷新上门41组，进线91组，周五至周日上门客户逐渐增加，周三至周六短信出街，一直保持10组以上进线。但与上周比较，本周上门及进线明显偏低 4月12日至4月18日上门、进线、成交量 2月1日至4月18日周上门、进线量 * 成交房源分析 去化房源全为北侧房源，南侧销售已遇价格瓶颈 截止本周销售12套房源，均为北侧户型；从客户角度出发，部分投资客户对房源选择主要考虑因素为“低总价”；而非南北朝向，景观等因素； 南侧3层最低价格为11280元/㎡，按97折综合折扣算，本套成交均价为1010元/㎡，由此可看，10100元/平米左右以为现售房源价格瓶颈； 3层销售5套（本层全部售罄），价格为9480元/平米—9600元/平米； 4-5、10层东边套销售各一套，价格为9750元/㎡，9900元/㎡； 8-10层西边套各销售3套，均价突破1万元/㎡。 2-31# 楼层 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 北侧 南侧 10 9 8 7 6 5 4 3 销售分布图（红色代表认购，黄色代表未认购） 成交价格区间分布 客户分析 上门客户群体来源区域中江南江北各占一半，江南部分以市区客户为主；浦口地区主要以泰山新村及高新区为主 上周上门客户中，江北泰山、江浦区客户群体较上周大幅提高； 江南江北客户平分秋色，江北共占47%；市区客户占29%； 以上客户来源分布主要因上周短信投放区域所致。 客户分析 从客户认知途径分析，进线客户主要为短信和网络两个途径；上门客户主要为附近和路过两个认知途径，其中网络和介绍两个途径为次好途径，报广和短信本周对带动上门效果不是很明显 市场分析 4.12—4.18南京楼市认购上升：商品住宅总认购2612套（上周1669套），总成交1492套，日均认购373套 本周万科金域蓝湾项目开盘销售500多套成为推动本周高成交主要因素； 新政出台后，购房者为赶最后时机，大量签约，导致本周成交量剧增。 市场分析 4.12-4.18江北商品住宅总认购393套（上周861套），总成交616套（上周352套），日均认购近56套 江北板块本周认购量较上周大幅下滑，主要原因为新政影响，高价位运行，可售货量减少三个原因所致。 竞争分析 上周竞争对手剩余货源不多，明发滨江新城均价12000元，大华均价9800元，旭日爱上城均价9300元 10年4月12日至18日各楼盘去化情况 楼盘名称 销售套数 推售房源 价格 动态 明发滨 江新城 4套 190-250平米的顶跃大宅 50平米江景单身公寓 90-130平米江景小高层 均价12000元/㎡ 明发滨江新城目前房剩余约800套房源； 其中200套为一期跃层及江景房，总价在110-113万之间； 600多套单身公寓，但为确定推售时间； 上周上门量30组。 大华锦 绣华城 7套 80平米 120平米 价额9800-12000元/㎡ 均价9800元/㎡ 在售09、18栋，，面积80-90平米，可售共20套左右，每天平均推出5套房源，慢节奏推售； 共剩余60套房源为推出来； 下批次大量推售暂为确定。 本周上门量34组。 旭日爱上城 12 120、136平米 均价9300 元/㎡ 现在售房源约20套左右，主要为120、136平米大户型； 5月初开4栋高层（沿铁路4栋），共约400套