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永达机械销售工作总结.ppt
BREAD PPT 2012年上半年总结 业务员：李想 上半年度总结 2.开票·回款·余额 1.指标·完成情况 3.目标客户情况 4.信息反馈与总结 1.指标·完成情况 特电事业部上半年发放工号与计划 月份 产品型号 数量 工号 完成情况 2011.11 5.034.55148 50 1201-风F-3001 50 3 5.034.55148 50 1204-风F-3002 50 3 5.034.55148 34 1205-风F-3003 34 3 5.034.55142 20 1204-风F-3004 20 3 5.200.55132 20 1204-风F-3004 20 4 5.034.55148 50 1206-风F-3005 50 4 5.034.55142 20 1204-风F-3006 20 4 5.200.55132 20 1204-风F-3006 20 4 5.034.55148 50 1206-风F-3007 50 5 5.034.55148 48 1207-风F-3009 48 5 5.034.55148 50 1207-风F-3010 0 6 5.034.55111 14 1206-风F3008 14 6 5.200.66635 14 1206-风F3008 14 6 5.200.66635 15 3-M83216 14 6 5.034.55111 16 3-M83216 16 6 5.034.55148 20 1207-风F-3011 20 7 5.034.55048 23 3-M8319 0 7 5.200.55050 20 1208-风F-3014 0 7 5.034.55148 50 1208-风F-3015 0 7 5.034.55148 50 1208-风F-3016 0 8 5.034.55148 40 1208-风F-3018 0 8 5.200.55092 20 1208-风F-3018 0 产品 计划 实际 55148 492 302 55048 33 0 55111 29 28 55142 40 40 55132 40 40 55050 20 0 55092 20 0 往年业务对比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 2011 280万 61万 129万 371万 309万 414万 1564万 2012 108万 118万 126万 161万 277万 238万 1028万 2.开票·回款·余额 已接计划产值 实际完成产值 未开票 1.666.448.000 963.055.000 208.450.000 期初余额 挂账 回款 期末余额 7.643.214.53 10.428.660.00 11.959.275.00 6.112.599.53 3.目标客户情况 产品 单位 55048（东汽） 55148 3.0MW转轴 天浩泰 33 物贸 2 宁波乐乐（转轴） 33 200 1 4.信息反馈与总结 各位领导，首先非常感谢大家对三分厂；对本人工作的大力支持与帮助。 在大环境的影响，风电事业不景气业务萎缩的前提下，今年上半年我司基本满足了三分厂的业务需求。 2012年，相比较其他业务单位，三分厂今年业务相对比较稳定，至本月已接计划机座595件，转轴80件，机座基本相比较以往基本持平。期初，我司未能满足全工序转轴交货，丢失部分业务。下半年经公司高层推动有所缓解，下半年的转轴业务除1.5MW友好版光轴外，焊筋轴我司已获供方资格。但是，至今天首件全工序1.5MW转轴仍未交货评审，请公司尽快推动解决，不要影响后续业务的承接。 从今年上半年我司的产品交货验收来看，下半年我司有几大重点急需解决控制。 1. 对每批次工号产品的技术联系单的识别，今年交货多次出现产品在最后报检时，由客户反映我方未按联系单生产；未达技术要求；造成开单批量返工，给公司质量评定造成很不好的影响。 2. 对每批次存栈的产品状态无法识别，其问题公司也多次组织开会分析，主要原因还是加工过程的控制不到位造成的。 4.信息反馈与总结 3. 今年上半年从交货看，虽说满足特电的交货需求，但是，除1-3月份外每月基本未按销售排产的计划完成任务都遗留到下月，平均每月机座交货不超过70件。对于下半年的交货需求远远达不到。客户这边也感觉到我们产能不足，主要体现在金工加工与最后存栈清理上。交货不能每天交，须2天才能交一批一般在5-6台而且到货都在第二天5-6点也就是讲客户要第3天才能报检暴露我司存栈时间太长。下半年，希望公司积极调整交货时间为上午，不要拖到下午下下班或晚上。 4. 请生产部针对每批次产品工号在销售排产后做出相应的生产交货进度表，并评审能否按时
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