第9章市场预测原理.ppt.pptVIP

学习目标： 第四步 将参与预测的有关人员分类，如厂长(经理)、管理职能科室、业务人员等类，计算各类综合期望值。 第五步 确定最终的预测值 头脑风暴法 又称智力激励法、BS法、自由思考法。可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。直接头脑风暴法是针对一定的问题，召集有关人员举办小型会议，在融洽的气氛中各抒己见，自由联想、畅所欲言、互相启发、互相鼓励使创造性设想连锁反应，获得众多解决问题的方法。质疑头脑风暴法：是对直接头脑风暴法提出的方案、设想逐一质疑，分析其现实可行性地方法。 专家小组法 专家小组法，又称为“德尔菲法”，主要是指按规定的程序，采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果。 ‘德尔菲’法的由来 专家小组法(德尔菲法)是20世纪40年代由美国的兰德公司(RAND)旨创和使用的，50年代以后在西方盛行起来。德尔菲，是古希腊的地名。相传希腊神在此降服妖魔，人们用‘德尔菲’比喻神的高超预见能力，德尔菲就成为专家提出预言的代名词。 专家小组法的预测步骤 ①??拟定意见征询表。 ② 选定征询对象。 ③ 反复征询专家意见。 ④ 作出预测结论。 第九章 市场预测原理与定性预测 凡事预则立 不预则废 市场预测的含义、作用和属性 把握市场预测的原则 了解市场预测的内容和程序 掌握几种常用的定性预测方法 1 2 4 3 3 第一节???市场预测概述 市场预测的含义 市场预测的作用 市场预测的原则 市场预测的含义 预测．是指根据过去和现在去推测未来，由已知推测未知。 市场预测，是指在市场调查基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量的变化趋势和未来可能水平做出估计与测算的过程。市场预测是为决策提供信息服务的重要手段．是正确决策的基础。 市场预测的作用 有利于更好地满足消费需要 有利于企业利用市场调节．合理配置资源 有利于提高企业的竞争能力 有利于改善经营管理，提高企业素质 市场预测的种类 按预测要求质与量侧重点不同可分为： 定性预测．是指通过对预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，以判断未来质的变化情况的预测。 定量预侧，是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型．对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。 按照时间层次分： 短期预测：预测期一般在半年以下至l周。 近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。 中期预测，预测期一般在2年以上至5年以内。 长期预测，预测期一般在5年以上。 时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。 按预测主体分： 宏观预测：从国民经济的全局出发。对整个市场的预测分析。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。 微观预测：企业从生产经营环境出发,是企业制定正确的营销战略的前提条件。 微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。 按预测空间层次分： 国内市场预测：全国 城市 农村。 国际市场预测：欧美市场 亚洲市场。 市场预测的原则 连续性原则 类推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则 取样原则 投入---产出原则 第二节 市场预测的内容和预测程序 市场预测的内容 市场预测的程序 市场预测的内容 市场需求变化预测 市场供应预测 购买力倾向预测 科学技术发展前景预测 销售预测 商品的生命周期预测 营销发展预测 经济效益预测 其他预测 市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。 市场供应预测 市场供应预测，是指对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。它同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。 科学技术发展预测 科学技术发展预测，是指对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活的影响，以及对企业生产经营活动的影响。特别要预测与企业产品行业或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况。 销售预测 在销售预测中，市场占有率是一个非常重要的指标，通过对市场占有率的增加或减少的预测，可以帮助