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重庆办事处月度工作总结 赵剑青 2007.01.08 06年12月市场及终端回顾 06年12月市区办事处终端投入 NOKIA 礼品：主要以厂家圣诞及元旦活动为主。 店奖：N71=50元/台；N93=50元/台；N7380=50元/台； N6080=10元/台； 终端重点宣传及物料： N71降价及送1G存储卡活动宣传（小X架、自制柜内卡、爆炸贴、 手写POP ），主要突出其性价比。 06年12月市场及终端回顾 MOTO 礼品：L6送数据线；C139送毛巾（厂家活动开始前）， 充分利用厂家圣诞和元旦配礼活动。 店奖：C139=5元/台(黑色，12.01-12.15)， C139=10元/台（其他颜色，12.01-12.31） L6及L6G=10元/台（12.01-12.15） 终端重点宣传及物料： A1200和L6联合调价信息宣传（柜内卡、二合一大、小X架，手写POP）， 突出A1200和L6调价后的价格优势，充分在终端曝光。 新品Z3及W375上市终端炒作及跟进新品到货及销售到门店（柜内卡、桌卡、 大X架、手写POP ），完成并加强对促销员的新品培训。 06年12月市场及终端回顾 S-E 礼品：K510送耳机和暖手宝；W550送彩壳（针对有库存客户终端）； J220送色拉油（针对有库存客户终端） ；K790送M2记忆棒， 同时充分利用厂家圣诞和元旦的买赠活动。 店奖：K510=10元/台（全月小于8台），20元/台（8到11台及12台上）； W550=15元/台； J220=10元/台；Z558=25元/台 K790=50元/台（全月小于4台），100元/台（4到5台及6台以上） 终端重点宣传及物料： K510投入终端资源宣传（自制柜内卡、桌卡、手写POP ）， 加强K790调价及送M2卡的宣传， 同时落实“三剑客”活动在终端的执行情况 （自制柜内卡、桌卡、手写POP 及配合厂家活动宣传）。 06年12月市场及终端回顾 06年12月终端重点工作 1.N71调价及配送1GM2存储卡的重点宣传。 2.A1200及L6调价后的终端炒作。 3.索爱“三剑客”活动的终端炒作及活动执行，拉动索爱产品终端销量。 07年1月市场及终端 07年1月市场及终端工作重点 MOTO 1. 拉动新品Z3和W375的终端，补充终端新品上市物料，充分利用店奖资源 Z3=20元/台。 2.将C139=10元/台店奖落实到终端，刺激终端。 3.加强促销员之间对新品销售技巧的交流 。 4.做好Z3电池礼包的终端补充工作。 NOKIA 1. 补充和加强N71的终端炒作，提升销量。 2.本月店奖知会：N71=50元/台；N93=50元/台；7380=50元/台， N6080=10元/台。 07年1月市场及终端 S-E 1.跟进礼品在终端的使用情况，包括K510赠送的耳机及暖手宝， K790赠送M2卡。 2.本月店奖知会（专促/非专促）：K790=30/50元；W550=20/30元； K510=10/20元；Z558=10/20元；J220=10元。 3.做好W550二次上市终端宣传工作，抓住二次上市契机，提升我司 产品在终端的销量及份额。 4.落实K790终端包装更换并且抓住新的宣传炒作点，将K790和007的 短期终端炒作效果发挥出来，密切与厂家区域人员配合，并从厂家 那里争取更多的资源。 07年1月市场及终端 07年1月促销员管理工作 1.鉴于近期公司多款新品上市及索爱两款机型二次上市，针对专促和综促分别作有针对性的产品知识及销售技巧的培训，同时增加促销之间的交流，以销量最大化为最终目的。 2.加强办事处客户代表对促销的管理工作，同时对促销的布点作不断的完善，做到人力资源的最有效利用。 恒守人本