05网络营销教程讲解.pptVIP

内容 引例 5.1 网络营销概述 5.1 网络营销概述 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.2 网络市场调研 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.3 网络营销策略 5.4 网络营销常用的方法 5.4 网络营销常用的方法 5.4 网络营销常用的方法 5.4 网络营销常用的方法 5.5 网络广告 5.5 网络广告 5.5 网络广告 复习思考 网络营销的八项基本职能有哪些？ 网络调研的步骤和方法有哪些？ 简述搜索引擎在网络营销中的作用。 开展E-mail营销的基础条件是什么？ 什么是病毒式营销？病毒式营销的思想是什么？ 网络广告的付费方式有哪些？ 实践练习 1. 开通个人博客和微博。进入新浪网首页，按照要求填写相关资料开通博客和微博账户，并试着使用和维护。 2. 对手机微店使用现状做一份网络调研，附加调研目的，并完成调研报告。 课后阅读 请同学们课后仔细阅读教材P164~P166的案例材料，并上网搜寻和了解凡客诚品相关的资料，思考并回答以下问题： 凡客诚品采用了什么样的营销方法？此些营销方法哪些属于网络营销？ 你认为凡客诚品的成功之处是什么？ 怎样才能增强企业网络推广的效果？ 旗帜广告（banner） 橫幅广告、按钮广告 文字广告 也叫文字链接广告 电子邮件广告 。。。。。。 插播式广告 也叫弹出式广告 游动式广告 也叫移动广告 搜索引擎广告 视频广告 3.常见的网络广告形式 标题文字 CPM(每千人印象成本) CPC(每点击成本) CPA(每行动成本) CPM（千人印象成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每千人平均分担到多少广告成本。 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 4.网络广告的收费方式 还有CPR（每回应成本）、CPP（每购买成本）和包月方式等收费方式。 【学习要点及目标】 理解网络营销的含义和网络营销的职能。 了解网络市场调研的方法。 掌握网络营销的策略与应用。 学会网络营销常用的方法。 理解网络广告的收费方式。 网络营销概述 1 网络市场调研 2 网络营销策略 3 网络营销常用的方法 4 网络广告 5 单击添加标题文字 由于家用轿车市场的竞争越来越激烈，A汽车集团公司现有的市场地位面临严峻挑战。公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型，以提高市场竞争力。为了确保新车型的特色和竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。为了提高调研效率，公司准备采用网络调研的方式。 　　小张是该企业电子商务部的员工，结合该企业的实际情况，小张如何通过网络对竞争对手进行调研？网络调研的步骤和方法有哪些？ 如何开展网络调研 单击添加标题文字 A汽车集团公司生产家用轿车，在国内外轿车市场上具有一定的影响力。目前该企业建立了一个网站，借助网络技术开展网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询，以及收发电子邮件等简单业务。小李是该企业一名网络营销人员，他是如何通过网络促销手段提升企业网站知名度及产品销售业绩的？ 如何进行网络促销 单击添加标题文字 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。 对这一含义的理解如下。 1.网络营销的含义 网络营销不是 孤立存在的 网络营销不等于 网上销售 网络营销不等于 电子商务 网络营销是对网上 经营环境的营造 单击添加标题文字 2.网络营销的职能 网络品牌 信息发布 网上销售 销售促进 顾客服务 顾客关系 网站推广 网上调研 单击添加标题文字 网络市场调研，是指把基于互联网而系统地进行营销信息收集、整理、分析和研究的过程。即利用各种网站、搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为，包括网站用户注册和填写免费服务申请表。 1.网络市场调研的含义 2.网络市场调研的优势 组织简单、费用低廉 调査结果的客观性强 便于对采集信息的质量实施系统的检验和控制 24小时全天候的调査 单击添加标题文字 3.网络市场调研的步骤 1.明确问题与确定调研目标 谁有可能在网上使用你的产品或服务？ 谁最有可能买你提供的产品或服务？ 在你的这个行业中，谁已经上网？他们在干什么？ 你的客户对你的竞争者的印象如何