信阳豫通销售部2013年工作总结及2014年工作计划.pptVIP

2013年工作总结及2014年工作计划 报告人：晏太忠 1、年度销售业务数据分析 3、2014年二网、大客户建设及管理 1、2014年销售业务数据目标 4、2014年BOC提升改善措施 2、年度工作总结 2、2014年市场活动分析 5、2014年学习培训计划 6、销售管理及团队建设方面 一、2013年工作总结 二、2014年工作计划 2013年工作总结 据 年度车辆销售情况对比 帝豪及全球鹰销量分析总结 2013年精品销售情况汇总 精品销售分析总结 2013年保险销售情况汇总 保险销售分析总结 2013年车辆销售 数据分析： 1、以上是截止到2013年12月22日数据。2012年全年帝豪（315台）、全球鹰（41台）合计销量为356台，2013年帝豪（261+ 台）、全球鹰（144+ 台）合计销量为405+ 台。 2、帝豪车辆销售同比有所下滑，而全球鹰销量明显增长，尤其是GX7车型。分析原因：一方面是，SUV车型在信阳地区的热销程度较以往有所增长，导致部分传统三厢车的客户转型；另一方面是，帝豪车型更新换代比较滞后，缺乏吸引点，导致客流量减少，意向客户不足。 销售过程中我们对GX7的营销模式进行了不同形式的调整，收获了不错的市场反响。包括我们的精品改装及1元包牌的促销等等。 2013年精品销售方面 精品方面数据分析：2013年8月