地产经典策划案例摘要.ppt

长河湾 · 3月暖场活动方案 长河湾庄园文化体验年之 ——第一次庄园家宴 1、以“庄园主家宴”的形式，邀请客户们来售楼部小聚，这种形式让客户没有距离感不会拒绝参加，可以增进开发商与业主们之间的感情交流，从而让客户对项目增进信心，重拾项目在客户们心中的形象，促进项目良好的口碑传播； 2、售楼部搬迁以来也没有公开释放搬迁信息，通过此次活动让客户们认一下家门； 3、家宴本身也是庄园主身份和生活的专属，让客户们提前体验庄园生活，也是我们2014年庄园文化体验年的一个起始； 3、而且希望通过“家宴”让更多的客户感受到长河湾对业主们重视和关心，提升客户满意度和对项目的忠诚度。 4、最后通过一系列庄园文化体验活动事件来维系老客户，实现口碑效应，树立项目高端形象，达到口碑营销。 活动时间：2014年3月22日18：30（暂定） 活动地点：长河湾新售楼部 主要对象：老业主、意向客户 活动形式：西餐、花式鸡尾酒表演互动助兴+烧烤、美甲护理、儿童彩绘等 * 目录 一、活动概述 二、活动亮点 三、活动流程 四、物料准备 五、人员配备 一、活动概述 活动概述 长河湾庄园文化体验年之 ——第一次庄园家宴 活动主题 活动概述 活动目的： 活动概述 二、活动亮点 1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞（对项目2013的一些工程延误给客户 带来的不便做一个诚恳的解释，2014年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房情绪） 2、庄园主西餐家宴 3、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演) 4、烧烤、水果餐饮助兴（可安排3时同时进行） 5、庄园太太团美甲护理 6、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛” 活动亮点 1、长河湾领导致活动开幕欢迎辞 活动亮点 2、庄园主西餐家宴 活动亮点 4、花式鸡尾酒互动表演助兴(或近景魔术互动表演) 活动亮点 6、烧烤、水果餐饮助兴（鸡尾酒或近景魔术表演时进行） 活动亮点 5、太太团美甲专属护理 活动亮点 6、庄园小主人“庄园梦想彩绘竞赛——未来的家” 活动亮点 三、活动流程 人员配备：签到礼宾人员2人；小提琴手1人 物料准备：签到桌一张、签到名簿一部、签到笔若干 小礼品： 欧式高档红酒架 1.签到、迎宾（到场送上小礼品） 活动说明：精美的礼品搭配高雅的小提琴演奏，让客户拥有宾 至如归的感觉 活动流程 时间安排：18:00-18:30 迎宾 美女小提琴手站在签到台侧，演奏欧洲知名小提琴曲目，营造现场欧式氛围。 签到台 签到台装扮成欧式风格，与整个活动相呼应。签到笔使用羽毛笔 活动流程 2.长河湾领导发言（到场送上小礼品） 活动说明：对项目2013的一些工程延误给客户 带来的不便做一个诚恳的解释，2014年项目规划和工程进度简单的讲述，安抚客户退房情绪 物料准备：讲台1个、台花1个 时间安排：18:40-18:50 领导讲话 对项目的延误为客户做出合理的解释，感谢客户的理解，安抚客户们的退房情绪，更好的维护项目形象。 活动流程 2.庄园主人们的第一次家宴（西餐） 活动说明：在售楼部为到场客户家庭举办家宴，让客户们正是感受真正的庄园生活，吃西餐、品红酒，做庄园尊贵的主人 物料准备：西餐圆桌30张、餐具60套、红酒20瓶 时间安排：18:50-20:00 人员配备：西餐服务人员20名 家宴 以传统西餐为主形式的晚宴，使得到场客户，更加真切的体验庄园生活，更深层次的理解项目。 3.花式鸡尾酒助兴表演（搭配抽奖环节） 人员配备：鸡尾酒调酒师1-2名 物料准备：调酒吧台一个、鸡尾酒基酒若干 抽奖奖品：合作方优惠券若干 活动构成 活动说明：各种花式鸡尾酒现场调试，为活动助兴 互动环节：现场鸡尾酒DIY，在调酒师的指导下，到场 客户进行鸡尾酒DIY，制作有自己特色的鸡 尾酒。 活动流程 时间安排：20:00-20:50 花式调酒 花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地，其特点是在调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃现场气氛，美酒相伴浪漫时刻。 活动流程 4.太太团美甲专属护理 活动说明：春季的银川较为干燥，手指上的肉刺及其干 燥的指甲成为很多人的困扰，本次活动为到 场想要护理指部的男士、女士提供指部护理， 同时为爱美的女士们提供免费的美甲服务。 人员配备：美甲师2-3名 物料准备： 美甲桌2-3张，椅子若干 参与奖品： 合作美甲工作室美甲优惠劵一张 时间安排：20:20-21:40 美甲 女人总能将美挖掘，并发挥得无所不在，无时不在。在不经意间，抬起玉手，你才发现，连毫厘之地的指甲，都创造了令人诧异且惊叹不已的绝伦之美。现场我们会请美甲师为你讲解美甲日