网络营销概论要点详解.pptVIP

第三节 网络营销与传统营销 八、网络营销与传统营销的互补 首先，市场覆盖面的互补。 其次，购买方式的互补。 再次，传统营销和物流渠道可以作为网络营销的物流节点和物流渠道。 最后，网络营销和传统市场营销在理论上、观念上可以实现互补。 第四节 网络营销与电子商务 一、电子商务的基本概念 二、网络营销与电子商务的联系 三、网络营销与电子商务的区别 一、电子商务的基本概念 经济合作与发展组织（OECD）的定义：电子商务是利用电子化手段从事的商业活动，它以电子处理和信息技术，如文本、声音和图像等数据传输等为基础，主要遵循TCP／IP协议、通信传输标准，遵循Web信息交换标准，提供安全保密技术。 一、电子商务的基本概念 所谓电子商务（Electronic Business）是指利用Internet进行的各种商务活动的总和。 简单定义：电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。 二、网络营销与电子商务的联系 1．网络营销与电子商务有着共同的技术基础 2．网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节 3．网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合 三、网络营销与电子商务的区别 网络营销与电子商务研究问题的角度与侧重点不同。 电子商务是从企业全局角度出发，根据市场需求对企业各类业务活动进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。 三、网络营销与电子商务的区别 网络营销则是从顾客的需要出发，围绕交换机会的创造与交换的实现开展的一系列商务活动。 第五节 我国网络营销的发展 一、我国网络营销的发展趋势 1）纵深化趋势。 2）个性化趋势。 3）专业化趋势。一是面向个人消费者的专业化趋势。二是面向企业客户的专业化趋势。 第五节 我国网络营销的发展 4）国际化趋势。 5）区域化趋势。 6）融合化趋势。一是同类网站之间的兼并。二是不同类别网站之间互补性的兼并。三是战略联盟。 二、我国网络营销的发展难题 1. 基础设施建设问题 2. 消费观念和消费习惯 3. 网络安全问题 4. 物流配送问题 5. 法律问题 6. 企业管理，特别是信息化管理水平的制约问题 7. 人才培养问题 本 章 小 结 网络营销是市场营销的新领域，是个人或组织借助因特网为主要营销手段，创造、提供并与他人交换有价值的商品，以满足各自需要和欲望的一种社会活动和管理过程。 本 章 小 结 现代通信技术与互联网的发展、人们消费观念的改变、市场的激烈竞争是网络营销产生的主要原因。网络营销的主体是个人或组织，营销的产品可以是有形的物品，也可以是信息、服务和软件等无形产品。 本 章 小 结 网络营销的特点：营销过程的虚拟化和互动化、成本低廉化、满足个性化需求及营销范围的全球化。 网络营销体系包括：企业内部网络系统、企业管理信息系统、企业网站、支付与配送系统及网络营销的组织与管理人员。 本 章 小 结 网络营销主要实现：网上市场调查、营销策略制订、信息发布、销售达成、物流配送、支付结算及售后服务等。 网络营销对传统营销有着重大影响和冲击，这对企业来说既是挑战，也是机遇。 本章练习题 1．查阅资料，试分析市场营销理念的变化情况，并预测将来会出现什么样的营销理念。 2．试分析网络营销的产生原因？ 3．什么是网络营销？它与传统营销相比具有哪些特点和优势？ 本章练习题 4．网络营销的功能和内容有哪些？ 5．网络营销与电子商务有何联系？网络营销对传统营销有哪些影响和冲击？ 6．阐述网络营销发展的必然性？预测网络营销的发展前景和存在问题，论述怎样迎接网络营销的挑战？ 7．上网搜索，列出一些从事电子商务网络营销的公司站点，分析它们的经营方式、内容和特色。 8．亲自在网上购买一件商品，然后谈谈目前网上营销还有什么不足的地方，应怎样改进。 第1章 网络营销概论 学习目的与要求 1．理解网络营销的基本概念、特点和优势； 2．熟悉网络营销的基本体系与功能； 3．了解网络营销与传统营销的联系与区别； 4．了解网络营销与电子商务的关系、网络营销的发展趋势。 主要内容 第一节 网络营销的产生、定义和特点 第二节 网络营销的基本体系与功能 第三节 网络营销与传统营销 第四节 网络营销与电子商务 第五节 我国网络营销的发展 第一节网络营销的产生、定义和特点 一、市场营销的发展 二、网络营销的产生 三、网络营销的基本概念 四、网络营销的基本要素 五、网络营销的特点与优势 一、市场营销的发展 发展 变革 应用 形成 一、市场营销的发展 市场营销就是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会及管理过程。