本度工作总结下度工作计划资料祥解.ppt

本年度总结及下年度计划 2013.4.8 目 录 一、2012年度工作总结 1.工作心得与体会 2. 反思 3. 迈进 二、2012年度销售及商品使用总结 1. 年度销售总结﹤1﹥﹤2﹥ ﹤3﹥ 2. 商品总分析﹤1﹥﹤2﹥ 3. 自营销售分析 4. 客户销售分析 三、2013年度工作计划及商品使用思路 1.工作计划 2.商品使用思路 * * 一、2012年度工作总结 * * 1.工作心得与体会 首先真的很幸运入职XX公司，同时也非常感谢X总对我工作上帮助与指导，更要感谢整个团队 及一线员工的通力合作和大家坚持不懈的努力。 入职XX给我最大的体会就是。。。。。 * 2.反思 商品管理跟我们终端的销售息息相关，从起初的订货到后期补货以及终端货品的利用都十分关键，具体如下： 1、既要关注新品上市的销售情况，又要对后期补单的货品进行反复分析，要对产品有一定的预见性及判断力，补单的压力可想而知。 2、货品的最终目的是要在终端销售出去，什么样的货品上什么样的专柜，要非常了解终端的顾客群体及消费层次进行铺货。 3、要想提高终端货品的周转率，