快速签单秘笈讲解.ppt

2008第一期全国巡回特训营 【快速签单秘笈】 大自然第一空间市场部 张 志 2008第一期全国巡回特训营 学习目的： 通过学习此秘笈，帮助导购员在实战中快速梳理自身以掌握的本公司各类型销售知识、产品知识、销售技能，充分发挥自身功力，见招拆招，掌控客户。 学习效果： 通过学习此秘笈，，在实战中用最短时间了解客户需求、锁定目标客户、快速提取各系列产品卖点和精髓对客户进行产品营销，并对竞争对手进行有效阻击，从而能够在最短时间内快速签单。 2008第一期全国巡回特训营 好！我们一起进入 终端实战秘笈----------- 【快速签单秘笈】 2008第一期全国巡回特训营 问题一： 当客户进入专卖店时， 你会向他问哪些问题？ 2008第一期全国巡回特训营 第一招：会不会问问题？ 问什么问题？ 招数：提问分析法 目的：了解客户基本信息和购买需求，将客户留在店里 用时：0---3分钟 2008第一期全国巡回特训营 提问分析法：(0---3分钟完成) 2008第一期全国巡回特训营 2008第一期全国巡回特训营 回顾总结 通过使用以上“提问分析法”，在与客户初步接触的短短3分钟内，向各户提出一系列问题，从中获取客户选购地板的相关信息，根据这些信息来判断：客户类型、销售能力档次、选购类型、购买数量、安装时间、对产品知识、竞争对手了解及客户今天是否签单等。为以后向客户介绍我公司各类产品特性卖点做好准备，尽可能让客户留在店中的时间长一点。 2008第一期全国巡回特训营 问题二： 客户会向你问哪些问题？ 你是如何回答的？ 2008第一期全国巡回特训营 第二招： 会不会说？ 说什么？ 招数：要点说明法 目的：用几句话向客户讲解我公司各系列产品主要卖点 用时：3---5分钟 2008第一期全国巡回特训营 说企业 （我们的产品是贴牌生产的？） 大自然第一空间强化木地板、纯木地板、竹生态地板生产基地位于美丽富饶的珠江三角洲——广东省中山市大自然工业园，占地面积10多万平方米，总投资额达9000万人民币。 在山东寿光建立大自然第一空间强化木地板生产基地，占地面积5多万平方米，年生产能力达800万平方米 投资10亿人民币的具世界一流水平的高密度基材及成品生产基地项目正在江西上饶紧张建设中，今年年底前投产，投产后高密度基材年生产能力将达25万立方米，强化仿实木地板年生产能力