河南旭瑞饲料工作汇报饲料业务员必读.pptVIP

旭瑞饲料公司汇报材料模板 河南旭瑞饲料有限公司 一、销量分析 销量差异分析（重点分析主观原因） 1，代乳料销量完成情况及原因 2 、与上月对比增减量分析 3 、未完成目标的原因分析 二、客户分析---本月新增客户 1、新增客户明细 2、上月目标客户的开发情况 3、开发成功的关键点（如何开发的） 4、如何快速挖掘新增客户的潜力及以后的 关注点是什么？ 二、客户分析---本月新增客户 1、新增客户明细 二、客户分析---本月新增客户 2、上月目标客户的开发情况 二、客户分析---本月新增客户 3、开发成功的关键点（如何开发的？） 二、客户分析---本月新增客户 4、如何快速挖掘新增客户的潜力及以后的 关注点是什么？ 二、客户分析---本月流失客户 1、流失客户明细 二、客户分析---本月流失客户 2、流失原因分析及应对措施 三、串户分析---目标客户 1、本月共串户 家；其中规模猪场 户；合计养殖量 头 三、串户分析---数据收集 2、上月新开发客户的跟踪和成长情况 三、串户分析---XX乡（镇）占有率分析 4、区域市场占有率分析（每月重点分析1个乡镇或1个村） 四、本月示范户建设完成情况 1、用户档案（附照片） 2、如何维护？ 续 3、周边带动情况 4、参观交流计划 五、本月对比实验完成情况 1、必须有2个成功的对比实验 2、对比实验汇报内容 1）实验目的 数据收集、分析 推广计划、启示或收益 1、推广计划 2、启示或收益 六、本月推广会完成情况 1、每月每人必须有2场推广会 2、推广会的汇报内容 1）推广会的目的 2）推广会档案 （地址、参加人员、授课人、讲课内容） 3）效果分析（有无示范户现身说法） 4）促销措施（事先公司同意） 七、本月参观交流完成情况 1、每月每人必须有2场参观交流 2、参观交流的汇报提纲 1）参观交流的目的 2）参观交流档案（照片） 3）效果（带动情况） 4）启示 八、下月目标销量---分品种销量计划 八、下月目标销量---客户销量计划 九、完成下月目标销量的达成措施 1、老客户销量如何达成？ 签订月销量合同 九、完成下月目标销量的措施 2、本月新开发客户的维护措施 九、完成下月目标销量的措施 3、本月完成新开发客户的具体保障措施 1）本月串户过程中目标客户的重点开发 2）竞争公司示范户（关键用户）的重点突破 3）我公司示范户带动（客户和目标经销商） 4）规模用户的开发 5）其他促销或公关措施 九、完成下月目标销量的措施 4、下月营销过程计划 九、完成下月目标销量的措施 5、下月工作重点 1）集中开发市场 大丰 2）重点突破客户 朱国有、巴向阳 3）集中原则（时间、金钱、精力的分配） 4）政策的集中使用 九、完成下月目标销量的措施 6、需要公司的支持 十、优秀做法 1、一个优秀做法或失败案例 2、养殖饲养管理常识 3、疾病预防与治疗 4、如何进入规模猪场 5、销售小技巧 可以任意选一个题目 * 0 0 肉鸡料 0 0 猪浓缩 0 0 开口宝 0 0 母猪料 22.5 5.4 合计 19 5 猪全 3.3 0.2 951 0.2 0.2 950 与目标销量 的差异 本月目标销量 增减 本月销量 上月销量 品种 3月10日 猪场县城边 屈留金 50吨 3月1日 经销商三阳 袁国立 潜力 开发时间 类别 电话 地址 姓名 朱国有 帮其开发养殖户 巴向阳 下步措施 开发结果 本月具体措施 规模 上月目标客户 客户质量 影响力 合作时间 销量 类别 地址 姓名 客户姓名 应对措施 流失原因 月销量 突破方案 存在问题 用料情况 养殖规模 目标 客户 20 9 0 3月 经销商 袁国立 经销商 客户类别 经销商? 养殖户？ 30 12.5 5 一月 陈喜利 关注点 预计下月销量 本月提货数量 上月提货数量 开发时间 客户姓名 XX 村 XX 村 影响力 饲料价格 饲料品牌 养殖品种 养殖 规模 养殖户姓名 村 平均日增重 月 日-----月 日 天 对比日期 吨料效益 料肉比 末期均重 末期总重 饲料单价 平均吃料 吃料量 初始均重 初始总重 对比头数 旭瑞 对比品牌 10 肉鸡料 猪浓缩 0.5 开口宝 75.5 60 4 1