SFP销售语录要点解析.docVIP

销售语录目录 需求分析…………………………………………………………………………2 大厅抓客户……………………………………………………………………11 至爱重疾……………………………………………………………………………15 财富两全……………………………………………………………………………17 金满贯…………………………………………………………………………22 异议处理………………………………………………………………………25 SFP需求分析话术 SFP：X先生，您好。您过来办业务啊。我是生命人寿的小刘，您还记得我吧。 客：记得记得。是啊，我过来存点钱。 SFP：X先生，我见您每月都是固定时间来存钱。您对家庭财务肯定很有规划。 客：哪里哪里，就是把钱存着以后用嘛。 SFP：其实您的这个想法，在专业的理财规划中就是关于家庭财务安全的保障之一。最近我们公司请了几位香港的理财专家给我们进行了专业培训，其中就有关于家庭财务安全的方面。 客：这样啊。 SFP：X先生，您什么时候有时间，我可以用我们上课时用的一些专业财务安排表格，为您免费分析家庭理财的风险缺口，特别是关于风险、保障啊、以及人寿保险这一块的需求。 客：会不会要很久的？ SFP：时间不会很长的。大概10-15分钟。据说在香港这个风险需求分析是在银行里面为高端客户服务的，他们的服务时间会根据收费不同而不同。 客：这样啊，那反正我现在