区域经理的岗位职责资料.ppt

区域经理的岗位职责（如何帮扶经销商） 区域经理是干什么的？ 区域经理是？ 渠道营销管理的执行层 某个区域渠道销售的责任人 经销商的导师 区域经理应具备的能力 适应能力 管理能力 计划能力 沟通能力 承受压力 指导能力 观察力 判断力 创造力 个人魅力 自控力 公关能力 体力 影响能力的因素 智力因素 性格因素 阅历因素 努力因素 区域经理的岗位职责 执行并完成公司所下达的销售目标及各种销售任务 将销售目标按月、季、年及区域情况分解至每个城市和经销商 完成辖区内空白市场开发指标 竞品区域调研，掌握辖区内竞争对手的动态 经销商加盟手续的催办（合同、保证金） 区域经理的岗位职责 经销商开业准备工作（装修申请、样板选择、开业活动方案等） 经销商的日常拜访与电话跟踪 经销商支持政策申办手续（装修返利、广告返利等） 经销商加盟业务培训 经销商经营帮扶工作 区域经理的岗位职责 区内工程信息的收集、洽谈 公司政策、通知等向经销商的传递 工作日报、月报、季报、年度总结等上报 区内经销商严重售后问题的协调处理 领导交办的其它工作 如何帮扶经销商？ ①根据实际情况适当调整门店装修，使其高档，突出品牌文化 ②梳理门店样品，将陈旧销量不畅的样品下架，即时补充替换为新开发的产品，保证2014年新开发的35款产品的出样率不低于