与常州是烟草公司交流资料祥解.ppt

日本市场的总销量逐年减少的情况下，为了继续盈利，我们公司的客户经理，所有的MS部门的员工，以提高 不含税销售额（PQ）为目标，开展活动。 再次简单介绍一下PQ的概念。 PQ的意思是不含税销售额，P等于PRICE（就是不含税价格），Q等于Quantity（JT总销售量）。 利润就是PQ减费用的数字。当然PQ越高利润越高，费用越少利润越高。 P的意思刚才说明过，就是不含税价格。Q的意思就是JT总销量。 Q的部分可以分为两个要素。Q就是包括外烟的日本市场总销量乘JT市场份额的数字。 日本市场的香烟总销量逐年减少的趋势，这个问题是不能控制的。 素哟i只有提高不含税价格的P以及JT市场份额，才能确保我们公司的利润。 然后，费用越少利润越高，所以有效地资源投入也是非常重要的。 * 接下来，介绍一下JT营销人员的任务。 AM，Area Manager，区域客户经理的任务在负责区域内，开展各类活动，实现业绩(PQ)的最大化 ·CM，Chanel Manager，渠道客户经理的任务是在负责连锁企业内，开展高效商谈，实现业绩(PQ)的最大化。同时，对区域客户经理的各门店活动进行支援。 ·所以，区域、还有渠道客户经理的任务都是在各自负责的范围内，实现业绩(PQ)的最大化，积极开展各种工作。 * 这里里也介绍一下，我们如何达到PQ目标的概念。 日本市场逐年总销量减少的情况下，最关键的是在