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第九章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 行业结构竞争影响因素 识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 决定行业结构的主要因素 1、销售商数量及产品差异程度? 2、进入障碍 3、退出障碍 4、成本结构 5、纵向一体化程度 6、全球化经营程度 销售商数量及产品差异程度 决定行业结构的主要因素 1、销售商数量及产品差异程度 2、进入障碍 3、退出障碍 4、成本结构 5、纵向一体化程度 6、全球化经营程度 进入与退出的行业的障碍 　　 决定行业结构的主要因素 1、销售商数量及产品差异程度 2、进入障碍 3、退出障碍 4、成本结构 5、纵向一体化程度 6、全球化经营程度 识别竞争者 　　影响行业竞争有五种基本力量，即同行业内企业的竞争、潜在的加入、替代者、购买者及供应者。 识别竞争者 　　 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者； 把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者； 把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者； 把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。 识别竞争者 　　 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者；