2008年市场部总结.docVIP

2008年市场部工作总结与2009年打算 2008年，我部认真贯彻执行社委和公司（厂部）的工作要求，顶住了上半年通货膨胀带来的压力以及下半年国际金融危机的冲击，团结一致，齐心协力，稳打稳扎，步步为营，最终还是圆满地完成了社委和公司（厂部）下达的任务。据初步统计，2008年完成印刷任务与2007年完成情况如下表所示： 印刷 比较 印刷量（对开张） 营业收入（万元） 税前利润（万元） （扣除折旧） 报纸 商印 印报 商印 2007年 9.97亿 0.19亿 7514.33 348.79 1623 2008年 10.8亿 0.48亿 8177.21 1566.28 915.62 增长率 8.3% 153% 8.82% 349.06% -43.58% 注：上表中利润之所以下降，是因为2008年计提的折旧费比2007年多了近千万元，如果扣除这项差别，则利润的增长率仍然超过了10%。 从上表可见，2008年完成的总印刷量为11.22亿对开张，比2007年的10.16亿对开张增加了10.4%。全年实现营业收入9743. 49万元，比2007年的7844万元增长了24.21%，其中报纸印刷收入为8177.21万元、商业印刷收入为1566.28万元（除去本社子报的印刷收入，外接商业印刷收入达1200万元）（其中商业印刷收入含本社四报的商业印刷部分，但两者均未含本社的纸张成本）。从表上还可以看到，我公司（厂）的报纸印刷保持了平稳的增长态势，但商业印刷收长增长很快，达2007年的4.5倍，这虽然有一部分原因来自商业印刷从去年下半年刚开始起动的缘故，但今年灾害不断，上半年遇到纸张不断上涨，下半年又受到了世界金融危机的冲击，发展并非很顺利，所以总的来说，取得以上成绩还是比较理想的，不仅顺利完成了社委和公司（厂部）下达的目标任务，同时也全面超过了本部去年定下的增长目标。这个成绩的取得，是社委及公司（厂部）高层关心的结果，同时也是与本部全体人员的努力是分不开的。现就2008年的工作做一个总结，并谈一下2009年的打算。 一、2008年的主要工作情况 1、制定印刷管理制度，落实岗们责任，确保报纸印刷生产顺利正常 确保《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《健报》、《南国城报》等社内各报的正常出版印刷，是我部一贯的工作重点，我们始终按照报社编排一条龙的要求，着重抓好报纸的准时印刷出版，较好地完成了社内各报全年出早报的出好报印刷生产任务，同时兼顾做好代印、承印外报的生产任务，基本做到排产有序，内外两不误。 2008年初，我公司（厂）刚搬到新址后，因为个别工作人员的疏忽，造成了一些不必要的印刷事件，事发后，我部及时召开了专门会议，对相关事件进行了深刻反省，找出了事发原因，并吸取事件教训，据此制定了相应的管理制度，落实了岗位责任，建立商业印刷流程，实施施工袋管理，从而避免了印刷事件的再次发生，为我们迎接更加艰巨的印刷任务打下了良好基础。 与此同时，我部还根据印刷业管理规定，设立了专门人员按照五项管理制度对我厂承印的印刷品进行了审核、办证、登记，确保了印刷手续的完备、合法性，这也为我公司走上正轨、打造品牌打下了一个小基础。 2、确立重点目标，制定营销方案，拓展商业印刷市场 经过2007年近半年的市场调查、了解，逐渐明确了我公司商业印刷的正确市场定位，确立了以商轮机为主，以平张机为辅的营销思路，并制定了“立足广西、全国”营销方案，结果证明该方案取得了相当显著的成绩： 首先，我们确定了“当前工作的重点是立足广西，而是力抢区内大型超市的DM广告”，并为此制定了“出奇制胜，一网打尽区内大型超市的营销方案”，提出了在必要时实行价格渗透，并与广告公司合作的思路，迅速拿下大型超市的DM广告，这在当时的作用非常重要。因为当时我公司的商轮机运转效率非常低，印刷工人的技术还相当欠缺，拿下超市的DM，不仅可以让商轮机最大程度地运转起来，而且让我们的印刷工人得到最大程度地锻炼，从而达到垄断市场的目的。 利客隆、沃尔玛（协作公司当纳利公司转印件）、南城百货（后因前期的设计、印刷缺陷让南城百货得而复失）、百佳惠桂林的喜洋洋、北海的和安、贵港的华隆等大超市垄断之势已逐渐形成。 第二，分片划区，走出广西抢占全国市场。为了开拓国内市场，我部对与广西较近的华东、华南、华中及西南片区市场进行了分片划区，并对业务员进行了具体分工，通过因特网、查阅邮政局报刊杂志征订手册、到图书馆查阅出版年鉴等各种方式，以及通过各种社会关系了解各省份的彩色印刷产品如电信黄页号码簿、超市宣传册、大型企业宣传册，还有各省公开发行的报刊、杂志等彩色印刷情报，掌握相关客户信息，推销本厂印刷业务。 从目前来看，这种方式已逐渐有了反应——近期已陆续接到了自云南、贵州、湖南等地的邀标，说明我们的策略已逐渐起了效。 建设和