如何打造卓越的团队讲解.pptVIP

禅宗里的一句话，“借来的火，点不亮自己的心灵” 与其争论，不如实践 把“问题点”变成“成长点”！ Growing：成长点 借口点 矛盾点 Attitude is everything! 心态、方向 谁做决策：可以源自员工的内心 态度是基础，方法是关键 态度是堵绝后路，方法是利剑、矛头 Program：项目 四要素 Owner only 项目负责人唯一 Stander　 完成的标准 Deadline 完成的底线 Inspector 检查考核 项目表单 Execute：执行 以结果为导向 没有借口、交结果！ 管理过程，激励结果 Insist：坚持 克服惰性 改变需要积累 改变需要时间来渗透 改变习惯：２１次，４９次 《管理就这么简单》 设立目标，勾画蓝图 创建理解你的团队 授权执行 激励团队 《管理就这么简单》，[美]迈克尔·波特著，哈尔滨出版社2004年5月1日出版 把简易的原理执着地执行 克服人性重力！ 24大成功关键点 1、目标的出发点 跟以往压指标不同的是，此次工程不是集团要求的，而是苏州公司自上而下、然后自下而上所形成的。这个工程的关键之处就是“成长”，百卡只是用来检验我们成长的一个衡量数字而已，团队需要在这个过程中找到更多的好方法和新技能，所以每个人都自发的去要求成长，从总经理到每个业务人员都认可目标且愿意为之全力以赴。 2、对过程的控制 一开始完成情况很糟糕，20天才完成了19张，这时候又出现员工离职等情况，因此召开紧急会议，商讨对策，让每个主管都紧紧盯着目标去找方法，加大工作量全力冲刺。在每个阶段都及时总结，采取应对措施，保证了工程的顺利进行。 24大成功关键点 3、前期的准备 百卡工程前一个月是调整期，因为6月份刚打了一个胜仗，整个团队又去做了拓展训练，大家对公司的感情以及信心都有很大的提高，经过调整后，团队有了自发的战斗欲望。 4、大客户经营战略 大客户战略是此次工程能够成功的关键，其中有9家客户除了40张卡。中途一度士气低落，大家感觉完成工程没什么希望了，这时一个大客户18张卡的出现极大提高了团队士气，同时，也使其他伙伴有了做很多卡的新方法。接着，就有了为客户设计方案，从而有了其他8家大客户的诞生 24大成功关键点 5、? 说明会保质如期进行 百卡工程期间的说明会，由于营销总监刚走， 新的总监又不熟悉流程，而销售助理也准备辞职，所以尝试了让每个部门的主管分别做每次说明会的项目经理，他们充分发挥了主观能动性，把说明会办得有新意，成交率都在10%以上。在此期间共举办了6场说明会，公司举办4场，部门自发组织2场； 6、? 公众承诺制造压力 在工程的动员大会上，公司上下每个人都做了公众承诺，并贴在营销大厅，这给了每个人极大的压力和动力，大家都为着共同的目标奋斗，不断的超越自我，超越过去。 24大成功关键点 7、借助课程杠杆 此次工程有13家老客户贡献了40张卡，包括多卡客户，还有很快成交的客户，都是基于领袖风采今年在苏州是最后一次，同时我们一开始就对外公布只招生200名，名额非常有限，起到了促单作用； 8、及时激励 每一周都会评出周星星，而且及时让做得好的人在大会上进行分享，每有出单总经理总监都会及时给以鼓励； 24大成功关键点 9、看板管理的使用 每个部门把自己的目标及完成情况，以及销售管道里客户情况用白板的形式表现出来，主管可以很直接就可以看到销售人员的工作结果，便于检查，而这对销售人员来说也是一种无形的压力； 10、对重点部门的及时辅导 百卡初期，我们对象对薄弱主管部门及时辅导、支持，效果显著；百卡中期，对离目标差距较大部门重点直接支持，起到很好效果。 24大成功关键点 11、拧干客户水分 销售人员在压力下往往会慌报军情，所以设计新的日报表及每个阶段客户的标准，使得在上报的时候水分很少，从而保证预测的准确性，以便管理。 12、营造战斗气息 在整个工程期间，为了营造战斗气息，在营销大厅张贴了标语、每天战况、英雄榜等，起到了刺激神经的作用； 24大成功关键点 13、? 全员皆兵 在整个工程期间，从总经理、总监到各部门主管都投入到战斗中来，讲说明会、陪拜访，帮助成交，燃烧自己才能燃烧团队，作出表率，才有团队的整体战斗力的提高；每天晚上，总经理、总监、各主管都现场办公，等待在外拜访回来的业务人员，帮忙分析客户情况，制定应战措施； 14、? 客户转介绍 在课程中，为认可我们且介绍了很多客户的客户颁发荣誉会员证书，同时参观运用我们