第十二章交易磋商与合同的订立精要.ppt

第十二章 交易磋商与合同的订立 第一节 有效合同的构成 合同成立的时间 《公约》规定，合同成立的时间就是接受生效的时间。 合同生效的要件 （1）合同当事人必须具有签约能力 （2）合同必须有对价或约因 （3）合同的内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）合同当事人的意思表示必须真实 第二节 交易磋商的内容与形式 交易磋商的内容 品质、数量、包装、价格、装运、支付 保险、商检、索赔、不可抗力、仲裁等 交易磋商的形式 （1）口头磋商 （2）书面磋商 （3）无纸磋商 （4）行为表达磋商 第三节 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） -发盘（Offer） -还盘（Counter-Offer） -接受（Acceptance） 发盘和接受是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘（Inquiry） 二、发盘（Offer） 发盘（Offer） （二）构成发盘的要件 补充内容： 补充内容： （三）发盘的有效期 （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回和撤销 （五）发盘的撤回和撤销 （五）发盘的撤回和撤销 （六）发盘效力的终止 三、还盘（Counter-Offer） 四、接受（Acceptance） （二）构成接受的要件 （三）接受生效的时间 （四）逾期接受（Late Acceptance） （四）逾期接受（Late Acceptance） （五）接受的撤回或修改 本章结束！ * * 是探询商品的成交条件和交易的可能性的业务行为。 它不具有法律上的约束力。例： 买方询盘： “请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。” 卖方询盘： “可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。” 定义 又称发价或报价，在法律上称为要约。 《公约》第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” “Offer Chinese rosin ww grade irondrum 100M/T Shipment April/May CFR Rotterdam GBP 200 per M/T Payment irrevocable sight L/C subject to reply here 20th our time.” 应向一个或一个以上特定的人提出。 商业广告视不视为发盘？ 大陆法系：原则上不视为发盘 英美法系：只要内容确定，在某些情况下可视作发盘 内容必须十分确定。 《公约》：名称、数量、价格 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。 送达受盘人。 大陆法系 以法典为第一法律渊源。 西欧+拉丁美洲+部分非洲+近东（日、中） 英美法系 “先例原则” 英国+美国+加拿大+澳大利亚+新西兰+爱尔兰+印度+巴基斯坦+马来西亚+新加坡+香港 在我国外贸业务中，将发盘分为实盘和虚盘。 实盘的要求是： （1）内容明确（Clear） 无“reference price” （2）内容完整（Complete） 各主要交易条件齐全 （3）无保留条件（Final） 无“以我方最后确认为准” 是受盘人表示接受的时间限制，超过有效期，发盘人不受约束。 其长短根据商品特点和采用的通讯方式而定。 规定办法： （1）限6月6日复到此地 （2）有效期为6天（起算时间不好确定） 具有重要的法律意义和实践意义。因为： 1、关系到受盘人能否表示接受。 2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 口头谈判： 对方了解发盘内容时生效 函电谈判： —发信主义 —到达主义 《公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 发盘的撤回（Withdrawal） 发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，但撤回通知或更改其内容的通知必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。 发盘人 → 受盘人 6日 10日（到达前可撤回） 撤销（Revocation） 发盘已送达受盘人，即发盘生效后将发盘取消，使其失去效力。 《公约》的折中规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将