2013年江苏连云港二期开盘营销策划方案资料分析.pptVIP

整体形象包装设计方案 整体形象包装设计方案 报广一： 整体形象包装设计方案 报广二： 整体形象包装设计方案 报广三： 整体形象包装设计方案 报广四： 开盘推广及销售促进方案 开盘推广及销售促进方案 渠道与诉求· 媒体选择 户外大牌及道旗： 方案见上诉形象包装设计方案 开盘推广及销售促进方案 渠道与诉求· 媒体选择 时间 渠道 4月1日—4月12日 4月13日—5月10日 5月11日—7月 开盘预告 开盘热销期 持续热销期 苍 梧 晚 报 主题 首付才6万元起 住更美的金凤凰城 （金凤凰城二期3、5、13号楼即将登场） 金凤凰城二期3、5、13号楼公开；促销活动广告 产品广告 频率 开盘前一周周二一次半版及周四一次整版 开盘当周两次，其他每周一次（半版） 每月二次半版 公 交 车 身 主题 首付才6万元起 住更美的金凤凰城； 金凤凰城 现正热销——54㎡起迷你小豪宅/沿街金铺 时间 ? ? ? 开盘推广及销售促进方案 渠道与诉求· 媒体选择 时间 渠道 4月1日—4月12日 4月13日—5月10日 5月11日—7月 开盘预告 开盘热销期 持续热销期 短 信 广 告 主题 金凤凰城二期3、5、13号楼即将登场 开盘促销活动 产品广告 频率 开盘前一周一次 开盘当周两次 每月一次 网 络 新 闻 主题 金凤凰城 现正热销——54㎡起迷你小豪宅/沿街金铺 ； 金凤凰城小户型精品公寓4月开盘热销 时间 ? ? ? 开盘推广及销售促进方案 开盘销售促进方案 1、优惠时间：4月13日—4月22日 2、优惠对象：此时间段内签约下定客户 3、优惠内容：凡现场2人及以上人次同时签约， 一次性付款97折，贷款98折 “快乐团购二人行”： 开盘推广及销售促进方案 开盘销售促进方案 1、优惠时间：4月13日—4月22日 2、优惠对象：此时间段内签约下定的企事业单位客户 3、优惠内容：企事业单位公积金贷款客户优惠， 凭企事业单位相关证明，享受一次付款客户的97折优惠 注：享受公积金贷款优惠客户则不享受“团购二人行”活动优惠 针对相关政府部门及工业园区，主动做一次活动展示 （可将优惠活动易拉宝于现场展示，此项须协调） “超惠公积金”： 开盘推广及销售促进方案 开盘方案 详见开盘活动方案 谢 谢 观 看 由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘在售主力面积均在100平方米以上，100平方米一下的房源大多已经去化，剩余房源不多。除了海客瀛洲与福港 好莱坞目前在售房源主力面积为140平方米左右的大三房或四房外，其余楼盘房源均是120平方米左右的标准三房房源。本项目首期推出的3号楼、5号楼和13号楼中，除了13号楼是一房的小户型外，3号楼和5号楼的75套房源中，120平方米左右的三房有50套，这批房源的去化，将受到周边楼盘较大的影响。 项目周边住宅市场调查情况分析 项目周边住宅市场调查情况分析 由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘以本项目为中心，住宅销售均价越靠近连云区中心越高，越远离中心越低。除了海客瀛洲的海景房的销售价格超过6000元/平方米外，靠近连云区中心的老婆均价一般在4000元/平方米出头；位置偏远的楼盘销售均价则在3400元/平方米以下。项目附近的楼盘销售均价在3700元左右，鉴于剩余房源多为高楼层房源，实际整盘销售均价应略低于3700元/平方米。 项目周边住宅市场调查情况分析 项目周边住宅市场调查情况分析 由上述列表可以看出： 此次调查的9个楼盘，在售房源总价除了海客瀛洲被海景房拉高到60万元，其他房源总价一般在45-55万元左右。鉴于目前周边项目在售主力房源多为三房，这样的总价是比较符合实际情况的。本项目即将推出的一房和二房的房源，在总价上将具有较强的竞争优势。 项目周边住宅市场调查情况分析 关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。 项目周边住宅市场调查情况分析 小结： 此次共调查9个楼盘，主要在周边项目在售房源的面积、均价、总价上汇总并分析，以作为本项目4月中二期高层小高层首批房源推出做定价参考。 调查分析结果大致可归纳为： ■ 周边在售房源大多为100平方米以上房源； ■ 周边100平方米以下小面积房源销售去化速度快于大面积房源； ■ 本项目附近楼盘目前销