2014比亚迪汽车3-4月车展前活动方案1资料分析.pptVIP

DM/海报大战 印制带有购车节和比亚迪促销信息的DM单页，聘请 “小蜜蜂”（前期对其进行培训），统一着装，进行撒网式营销单页发放，以乡镇、农村为主攻阵地，让比亚迪促销政策和车型信息在山东大地遍地开花。 执行动作： 1、发单区域负责人明确及划分 2、派单人员外聘 3、统一培训派单 物料准备： 1、活动传播单页印制 2、邀约活动卡片准备 时间 流程 内容 10：00 客户到场 客户签到，发放抽奖券 开场表演 开场表演 领导致辞 领导致辞 10：00-11：00 （唱单环节循环往复，根据订单数，进行其他环节） 商务政策讲解 主持人现场不断宣讲当天商务政策 小丑表演 小丑穿插表演 主持人唱单 主持人不断宣讲活动政策，进行唱单 幸福大翻倍 期缴纳定金的客户可以参加幸福大翻倍，通过摇号产生 订车礼上礼 已订车客户，参与抽奖，每积累5个订单，抽取一次 购车赢现金 购车客户参与扎气球赢现金环节，赢取额外的现金优惠 11：00-11：05 歌手表演 流行歌曲表演 11：05-11：10 购车礼品抽取 主持人介绍活动内容及商务政策、活动奖品，并对当天订购车的客户进行购车礼品的抽取 11：10-11：15 热舞表演 热舞表演 11：15-11：20 终极大奖抽取 所有订车客户均可参加每周设置的终极大奖的抽取 11：25 活动结束 活动结束 活动流程 幸运大转盘，前期缴纳定金的客户在主持人的互动下参加，具体倍数通过摇号产生，优惠力度越大，现场的吸引力就越大，刺激客户积极预交定金。 活动流程具体说明 礼上加礼凡是在活动期间订车的客户，均可参与最后一周活动设置的订车礼上礼环节，每积累5个订单即可参与一次抽奖，根据抽奖的次数，奖品的价值也会逐渐的递增，订车客户可重复参与，越早下订，参与抽奖的次数就越多，中奖的几率就越大，以此吸引客户积极订车。 活动流程具体说明 叠加政策在前期推广宣传中，利用购车叠加优惠政策吸引客户，聚集人气、促进成交，在车展车展前，进行提前大收割。 活动流程具体说明 购车赢现金，活动现场为每位成功订车的客户提供1次扎气球机会，气球内现金归客户个人所得。购车客户越多中奖机会越大。此举再次对现场的意向客户刺激购车下单 活动流程具体说明 礼品建议 活动流程具体说明 制定转化排期计划 线下活动说明 * 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 技术·品质·责任 高能传播 2014年2月 2014比亚迪汽车3-4月车展前活动方案 目 录 一、活动背景及目标 二、活动策略制定 三、活动执行细则 四、活动费用预算 活动背景及目标 背景分析 2014年齐鲁春季车展在即，消费者迎来赏车、购车年度盛会，我们也迎来推广品牌、冲击销量的大浪潮。 春季车展是消化库存、展示形象的又一销量大战，各种展前宣传铺天盖地。受车展影响，消费者静待车展、观望市场，购买热情陷入冰封期。 那么，如何最大程度地为车展增加销量，在车展前抢单大收割将成为展前营销的核心。 车展平台广阔 聚焦品牌焦点关注 车展优惠放送 品牌促销重磅出击 车市消费盛会 营销竞争空前加剧 展前预热 势在必行 活动策略制定 车展前转化 1、整理专营店所有基盘客户 2、分组分配回访任务 3、销售经理监督回访进度 4、汇总回访结果 根据回访结果，对基盘客户按购车时间进行分类 H级（1个月内）、A级（2个月内）、B级（3个月内、C级（半年以上） 挑选H级购车客户，进行重点邀约回访 邀约客户到店参加活动，提前享受车展价格，进行重点攻关。 准车主 H级购车客户 基盘客户 层层回访邀约分析 车主 1.车展前邀约客户到店参加活动，提前进行订单收割； 2.告知顾客可享受车展当天价格，并签署保价协议； 3.告知顾客下订单可享受优先提车，车展时车辆紧张需等待； 4.现场订车有精美大礼包相送，车展期间没有； 5.来店看车订车就送来回打车费。 价格蓄水：车展前15日网点需把控价格，防止车展政策外漏，为车展优惠政策做准备。 内促政策提前释放：提前一周进行闭店销售，释放基盘客户。建议车展内促政策提前一周释放，提高销售顾问激情。 从特供车型、抢购风暴、店头活动、车源紧张不同的角度制造话题，进行传播，引发客户关注产品，从而来电/来店咨询 提前一周组织一场主题为“不光低价，价格还好说”的店头活动，提前释放基盘客户 知己知彼，百战不殆。车展前期销售顾问不仅要掌握自己的话术，竞品促销政策及其应对话术的掌握也是必不可少的。所以我们需要车展前期进行竞品信息监测收集 项目 主要 动作 销售顾问 制定车展公关计划表 释放批量忠实用户 接线员培训； 了解相关活动信息