中国铁建·梅溪青秀推广20130121.ppt

报广传播二 网络微博稿—— 吸引关注，迅速形成话题 现场营造 市场认知 营销配合 方案 客户管理系统 口碑营销为主的二三线市场，前期靠广告，后期靠口碑 做好认筹和意向客户的有效管理，比“再广告”更关键 1-认筹当晚即发彩信（冰糖葫芦原理：吃甜的人、吃酸的人） 2-犹豫客户当晚即发梅溪湖未来蓝图，并标注了本案显著位置的彩信 3-业内客户当晚即发中国铁建品牌展示彩信 客户管理系统 第三阶段：强销期 2013.9 —— 2013.11 现实问题： 此阶段需要真正从客户腰包里掏钱，一些未来愿景，不足以让客户下定决心。 那么需要来一剂强心针 强销期策略： 发动价值之争 依托马上可以兑现的价值，教育（长郡中学2012·9开学） 以及地铁（2号线2013·10通车），将项目价值全线释放。 成为梅溪湖区域最值得购买楼盘，实现快速销售。 预期效果 本阶段主题方向： 置身城市 醉心湖岸 户外——价值总领 报广—— 价值展开 整合推广公关战略 【一次高峰会晤】 活动名称：央企对话梅溪湖 ——国际高峰城市观点论坛 活动时间：2013.3 活动地点：岳麓书院 活动人群：大学城市研究教授、政府领导、主流媒体人士、中国铁建高层领导、业内人士…… 活动目的：通过大师级别人物对话进行品牌造势，扩大项目大众营影响力。 【一次城市影响力活动】 活动名称：对话顶级城市生活文化