超级推销术之FABE(22页)资料分析.pptVIP

超级推销术1--FABE * * 理解推销: 人是创造与提供良好服务品质的关键因素,是企业财务报表中无法量化的最大资产。优秀的推销人员可以提供给顾客超越付出价格的享受,而不良的人员不仅无法传达公司的产品和服务理念,更可能造成不好的评价,败坏企业的名声。 ?销售人员是企业的代表者 ?销售人员是信息的沟通者 ?销售人员是产品知识的教育者 推销解释： 推销:人员在一定的推销环境里，应用各种推销技巧和手段，说服一定的推销对象接受一定的推销客体的活动和过程 —说服对方接受你的东西 说服 —许多推销员过分注重自己的目标 —不能换位思考不按顾客的利益点推销 举例：《圣经》 希特勒 FABE是什么? FABE是非常具体、具有高度可操作性的利益推销法。他是通过四个关键环节，极为巧妙的处理好了顾客关心的问题，从而可顺利的实现产品的销售 FABE推销法由四个要素组成 —特性（Features） —优势（Advantages） —利益（Benefits） —证据（Evidence） 请注意： 寻找对象 找出你希望对其推销产品、服务的用户或经营组织。 了解状况 了解他们真正需要什么，以及他们认为他们需要什么，并了解他们的付款能力。 谈定签约 这是争取订单的关键时刻。 继续跟进 使客户时刻在你的服务范围。