张兵总经理在2013年工作会议上的讲话详解.docVIP

以科学发展观为统领 创新思维、奋力开拓 开创吉林市国寿财险事业新篇章 ------张兵总经理在2013年工作会议上的讲话 同志们： 满载着丰收的喜悦我们送走了不平凡的2012年，今天我们全辖36名员工满怀着憧憬和希望在这里召开2013年保险工作会议。说明今年的工作要早抓、早谋划、早落实、早行动。2013年将是中国人寿财险吉林市公司发展的第一个完整年度，是基础之年、起步之年、跨越之年，是决定我们未来发展的关键年。这次会议的主要内容是：做2012年工作总结和部署；2013年度工作安排；表彰先进集体和先进个人；签订2013年经营目标责任状。现在由我代表总经理室做2012年工作总结和2013年工作安排。 一、2012年工作回顾 2012年是载入吉林市国寿财险史册的第一年，从6月 28日筹备组正式成立到9月25日顺利通过保监局验收，从11月4日系统正式切割到12月2日开业庆典和年底完美收官，取得了可喜可贺的成绩。 业务发展取得良好的成果 一是超额完成省公司下达的保费计划目标。为完成13年目标提供了保障，截止12月31日我公司实现保费收入991.6万元，保费计划达成率122.29%。其中互动733.2万元，直销258.4万元，互动业务和直销业务保费计划达成率均列全省第一名。共处理案件66笔，已决 52笔，金额33.3万元，未决10 笔 金额 2.2万元。 二是渠道建设和大项目拓展工作成效显著。筹建伊始我们就将渠道建设和专业化团队设置摆在了首位，统筹谋划、周密安排。 一一第一、在组建三个销售团队的基础上根据每个团队特点和资源配置情况分别成立了重客组、银保组、车商组、政府渠道组。承保、理赔、财务作为后援提供强力支持和保障。重客组在吉粮集团、吉林化纤工兵团等标志性企业和项目取得了突破性成果，彰显了公司品牌、奠定了发展基础。银保组不仅顺利完成了工行、光大银行对接，而且又开发了中行、民生等银行合作，扩大了合作触角。在车商渠道拓展方面经过多次市场调研，明确了以二级经销商为切入点，逐步加大4S店铺设力度，集中有效资源进行市场铺设的策略，共设立13个二级经销商和4S店项目负责人，明确任务、落实责任，充分发挥个人公关和公共资源相结合优势，形成多维立体公关态势。 第二、不遗余力、找准时机、搭建销售平台，形成特色优势。各销售团队以团队长为代表，能够紧跟市场，及时切入，分别与贯通担保、昌邑交警队、冯家屯检车线、德日之源名车行、江南汽贸城等建立了合作关系，各团队已初步形成各具优势、各具特色的渠道和客户资源，并且产能优势明显。专业化小组的建立为进一步发展专业化团队建设，深化渠道发展目标打下了坚实的基础。 2、互动业务走出困境，充分发挥了急先锋、稳定器的作用，贡献突出 产寿一体化、资源共享是我们不同于其他直保公司的重要标志和宝贵财富，也是市场竞争的有力法宝，但是，在刚刚起步进入市场的新公司却遇到了市场非理性竞争白热化、寿险业务员为了既得利益不认同、不理解、互动专员队伍人员新等诸多困难。面对不利因素公司上下团结一心、正视困难，在客观分析了市场的各种因素情况下，从以下几个方面进行了突破。 第一、从感情沟通入手，赢得寿险公司高层领导及各基层公司经理的认同和支持； 第二、突出重围走出困境，赢得市场主动权。为打破寿险业务员多年的车险销售习惯，通过寿险精英座谈会、启动会、精英表彰会等方式加强与寿险业务员近距离沟通，了解业务走向和需求，抓住寿险核心业务员带动财险销售。互动专员们不畏困难、不辞辛苦、奋战在一线，利用各种晨会不失时机的讲解交叉销售的意义和好处，并适时推出激励，以利益杠杆为手段，以职业愿景规划为动力赢得了寿险销售精英的理解和支持； 第三、充分利用互动窗口发挥纽带作用，尽绵薄之力表兄弟雨水之情。在寿险鑫泰销售关键时刻，全体员工能够积极响应、倾囊而出，表达了财险人浓浓情意，共完成储金34万元； 第四、感受荣誉、共谋发展。12月2日我们利用开业庆典的有力时机召开互动工作表彰会议。不仅表彰了销售精英而且产寿欢聚，畅所欲言共谋发展大计，紧密了合作、达成了共识。为进一步合作共赢打下良好基础。截止12月31日吉林市互动业务完成733.2万元，保费规模、计划达成率均列全省第一。保持全省互动业务领头羊地位。互动业务的发展不仅宣传了品牌、预热了展业动力、更重要的是为我们公司顺利进入市场奠定了基石。 3、筹建工作扎实有序，可圈可点 在筹建过程中筹备组6位同志，在人员少、时间紧、面临社会门槛多等困难的情况下，不计个人得失和报酬，精打细算，广开渠道利用自己各种资源和人脉一心一意抓筹建，侯鑫同志能够舍弃原公司保费资源积极投身于筹建工作，在消防验收、城管及社会协调等方面为公司节省了费用、为验收提供了保障。韩松同志每天坚守在职场装修现场尽职尽责监督施工质量和进度。孙雪