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XXXXX职业学院 毕业设计 广州艾仕电子科技有限公司跟单员商务策划书 学生姓名： 学号： 专业班级： _____ 学院： 指导教师： 职称： 201 年 月 日 指导教师评语： 指导教师评分： 指导教师（签章）： 年 月 日 答辩委员会的评语和成绩评定决议（该栏目由进行了答辩的毕业设计（论文）填写）： 答辩委员会评分： 答辩委员会主任（签章）： 年 月 日 学院意见： 院长（签章）： 年 月 日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 目 录 一 企业简介 4 （一）公司基本介绍 4 （二）主要经营产品 4 （三）公司组成 5 二 岗位描述 5 （一）跟单员职务综述 5 （二）主要工作内容与职责 5 三 实习周报 5 （一）实习周报一 5 （二）实习周报二 6 （三）实习周报三 7 四 实习企业/岗位业务的商务策划方案及可行性分析 8 （一）环境分析 8 （二）产品概述 8 （三）市场竞争分析 8 （四）营销环境分析总结 9 （五）产品及价格策略 9 （六）销售策略 9 （七）促销策略 9 （八）总结 10 五 给企业的商务优化建议 10 六 相关附件（企业证明及公章） 11 致谢 14 一. 企业简介 （一）公司基本介绍 广州艾仕电子科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的LED照明企业,原位于永福路45号广东永福国际C区目前公司贸易规模日益扩大，客户遍及世界各地，以良好的信誉得到了国内外客户的信赖，促进我国的现代化建设，促进与世界各国的经济技术交流，增进同各国人民的友谊。 职位综述： 主要工作内容及职责： 1 1月20日至1月28日，这是加入公司的第二个星期，也是过年放假前的最后一个星期。临近放假所以很忙。这个礼拜我主要是要研究分析各型号产品的优点和缺点，分析其针对市场的不同。公司主要热销产品为LED镭射迎宾灯，其中分别是第四代超亮迎宾灯、第七代背胶迎宾灯、第八代高清背胶迎宾灯、第九代无线背胶迎宾灯。 第四代迎宾灯是性价比最高的一款，价格相对便宜，分为三款：5630灯珠、仿CREE灯珠和CREE灯珠，价钱递增，顾客根据自身要求选择。 四代的缺点就是它需要钻孔才能安装，安装过程比较费时，不符合现代人省时省力的需求。 第八代高清背胶迎宾灯是七代的升级版，形状新颖，是一只蝴蝶，外观优美，价格比四代高一点，优点在于方便快捷，无需钻孔，背面有胶纸，一撕一贴就装好了。 第九代无线背胶迎宾灯是公司最新推出的产品，无需连接线路，配合电池使用，外形小巧，不占空间，价钱略高，很受客户喜爱。 （三）实习周报三 2月6日至2月14日，放完假重新回来上班，刘姐开始教我进入阿里巴巴速卖通后台进行操作。全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。 由于国际交易路途较远，途中会经过太多的分装、运输，所以对包装的要求也相对更加的严格。为了避免货物在运输途中破损或者丢失务必在包装环节杜绝后续隐患，着重注意以下两点：?安全性?外包装需要有专门的纸板箱，如果货物没有填充满需要增加填充物，保证货物不会在运输途中被挤压或者摔碎。尤其是通过国际小包运输的物品或贵重品、易碎品，特别需要注意。?轻便性?由于国际物流的自费除了产品重量之外，大多数商业物流也会同时考量体积，在超过一定体积后按照体积直接收费，所以包装的时候也同样需要做体积、重量的考量。? 实习企业/岗位业务的商务策划方案及可行性分析 （一）环境分析 在中国，汽车LED灯市场是比较乱的，因为这是个新兴的市场，没有什么法规法律针对这个行业，所以市场上产品良莠不齐。市场比较混乱，很多人打价格战。价格战无疑是对正规商家的打击。汽车LED灯在国内名声不大，国人对这一新兴产品比较陌生，但是在国外市场很受外国人追捧。外国人喜爱动手改装，汽车LED灯能够很好地满足他们这一要求。所以汽车LED灯市场前景还是比较开阔的 （二）产品概述 LED是一种场致发光光源，它是将点直接转化为