旅游市场研究-自驾游资料摘要.pptVIP

二、自驾车旅游市场调查及分析 * 调查结果分析—景区类型偏好 二、自驾车旅游市场调查及分析 * 调查结果分析—获取信息途径 二、自驾车旅游市场调查及分析 在性别方面，以男性为主，占到了70%—80%。 在年龄结构方面，以中青年为主，占到了全部游客的70%以上。 人群特征 在文化程度上，高学历化趋势显著。 自驾车旅游者普遍具有较好的经济条件。?????. 总结—我国自驾游市场共性 从职业的构成上看，以白领和企事业管理人员为主，并覆盖了专业技术人员、服务销售人员和公务员等多种职位。 ???. 二、自驾车旅游市场调查及分析 动机分析 总结—我国自驾游市场共性 自驾车旅游者出游在于寻找一个自由化、个人化的空间，休闲为主要的动机，同时结合观光旅游。一些颇有特色的专项旅游，比如探险、露营、摄影等呈现出强劲的发展势头。  二、自驾车旅游市场调查及分析 动机分析 总结—我国自驾游市场共性 自驾游动机 满足旅游需求 追求时尚潮流 利用现有条件 希望被关注 展现个人优势与地位 脱离传统旅游 有学者在出游动机方面进行了研究，下图揭示了自驾旅游者的显性动机和隐性动机。 二、自驾车旅游市场调查及分析 自驾车旅游者一般会选择周末、小长假、黄金周或是带薪休假期间进行自驾游。 大部分自驾车旅游者的时长在2—5天内，其次是1天，?5天以上的比例较低。 时间距离特征 ?自驾车旅游者一般会选择单程里程数在500km以内的中短途距离的目的地。其中选择100—300km，路上花费2-2.5小时的占到了将近一半。?选择500km以上的则很少. 总结—我国自驾游市场共性 在出游频率上，接近一半的人会选择一年出游2—5次，其次选择比例较大的是5—10次和1—2次，每年参加10次以上自驾游的旅游者很少。  二、自驾车旅游市场调查及分析 时间距离特征 总结—我国自驾游市场共性 ? 二、自驾车旅游市场调查及分析 ?在目的地类型的选择上，大多数向往自然风光和风景名胜，选择文化游、探险游的比例较低。 其中，本地游、周边游是最受欢迎。 偏好分析 通过研究发现网络是他们获取信息的主要渠道，其次为广播电视。亲朋好友的推荐也占了很大的比例。 总结—我国自驾游市场共性 ?自驾车旅游者在出游方式的选择上倾向于与好友结伴同行或是参加有组织的自驾车旅行活动。  二、自驾车旅游市场调查及分析 ?消费水平比传统旅游方式高，集中在200~400元/天。其中吃、住、行三项的开支占到了80%，游购娱所占的比例很少。 消费特征 总结—我国自驾游市场共性 三、自驾车旅游细分 2006年山东师范大学的一篇硕士论文对自驾车旅游进行了分类，对自驾游市场进行了细分。 三、自驾车旅游细分 青年自驾游市场、中年自驾游市场 短途自驾游市场、中途自驾游市场、长途自驾游市场 区内自驾游市场、区间自驾游市场、跨境自驾游市场 散客自驾游市场、团队自驾游市场、散客组团自驾游市场 自发组织自驾游市场、汽车俱乐部自驾游市场、 汽车租赁公司自驾游市场、旅行社自驾游市场 年龄细分法 距离细分法 区域细分法 组织方式细分法 组织者细分法 三、自驾车旅游细分 低档自驾游市场、中档自驾游市场、高端自驾游市场 观光自驾游市场、度假自驾游市场、 探险自驾游市场、主题自驾游市场等 旅游目的细分法 点状自驾游市场、线状自驾游市场、面状自驾游市场 旅游节点细分法 消费层次细分法 自驾游市场细分 偶尔自驾游市场、一般自驾游市场、经常自驾游市场 旅游频率细分法 四、自驾车旅游市场定位（以旅行社为例） 1、旅行社自驾游市场主要竞争者 1）汽车俱乐部 2）汽车租赁公司 2、旅行社竞争优劣势分析 1）劣势分析 与汽车俱乐部或是汽车租赁公司相比，缺少市场客源 在汽车专业服务方面有所欠缺 其管理模式与自驾游爱好者的需求有矛盾 2）优势分析 业务素质高； 旅游信息获取及时；能获得较大的价格折扣 四、自驾车旅游市场定位（以旅行社为例） 3、旅行社自驾游市场定位 企业市场定位： 自驾游产品开发者+自驾游组织者 双重身份合二为一 产品市场定位： 长线自驾游、特种自驾游、中高档自驾游 五、自驾车旅游市场营销（以旅行社为例） 1、产品营销策略 基本策略：1）品牌策略 2）新产品策略 3）生命周期策略 4）差异化市场策略 部分自驾游细分市场的针对性营销策略： 五、自驾车旅游市场营销（以旅行社为例） 2、产品分销渠道策略 直接销售渠道和间接销售渠道相结合 直接销售渠道： 旅行社——自驾旅游者 间接销售