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化妆品文案策划案例 依水坊化妆品销售公司商务谈判方案 我公司（伊水坊化妆品销售公司）从建立以来，致力服务广大客户，不断发展，合作的公司越来越多，现自然美股份有限公司欲与我公司合作，为了公司更好的发展与盈利，所以我公司决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈的基础上，公司特制订具体谈判发难如下： 一． 市场调查分析 1.对于自然美化妆品的调查 在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中，我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司，产品以健康、自然地美为核心的养肤之道，。“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择。 2.化妆品的市场分析 ? 伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度,每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。??化妆品的前景很诱人。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一般在10％以上。进口品牌之所以能抢占国内市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功的营销策略；三是花色品种琳琅满目，适应了不同层次消费的需求；四是包装设计考究，增强了商品的吸引力。?? 总体说来，化妆品行业前景是非常乐观的，在以后的市场经济发展中化妆品将会掀开更壮观的一页！ 二．方案的规范性和可行性 1.小组谈判成员及主题 职位 姓名 角色 任务 副总经理 *** 主谈 负责对谈判做出决策，进行主要项目的谈判 副总经理助理 *** 辅谈 补充说明，副经理进行意见交换 销售部经理 *** 辅谈 报告市场信息、动态、商品价格 法律顾问 *** 辅谈 对谈判中涉及的法律问题进行交涉 财务总监 *** 辅谈 主要负责谈判中的报价以及成交价 本次谈判主要目标 产品类型 最高目标（元） 中间目标（元） 最低目标（元） 保湿水 100ml 450 400 300 保湿乳 100ml 面霜 50g 洗面奶 50g 意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。 支付方式：我方预付10%的订金，货到后付清剩余货款。 成交数量：总数量不少于240套。 运输方式及费用承担：采用公路运输方式，运费由卖方承担。 交货方式：送货上门，抽查产品质量。 交货地点：伊水坊化妆品销售公司 3.谈判中各项交易条款 双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同法》其中涉及到违约责任。 4.谈判期限 一天（2011年12月30日星期五） 5.与公司领导的联系汇报制度 要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对想态度，征询总经理的意见，超越本方案的条款由总经理决定。 齐总经理的联系电话为：187****1310 二.具体谈判程序及策略 1.开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出260元每套的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 （1）开场陈述：我方是依水坊化妆品销售公司，即是经销商，我公司属于全国连锁，客流量大并且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。贵公司品牌的声誉较好，且与其合作的公司较多。我们是很愿意与贵公司合作的。但也对本次合作提出以下条件： 1.要求对方用低于100元的价格供应我方自然美化妆品。根据你方需要我方可以考虑做出让步，但价格上不能高于150元。“比较”的策略(把已成交的买卖告诉对方，来试探对方的反应)； “较差产品”策略（先谈低质低价产品来试探对方的反应，再逐次升高等 还价的起点 依据成本以及差距的具体情况确定还价起点的具体数额。设置合理的还价起点，这样才能维系双方交易命运的绳索紧而不断 还价的方法 还是比产品含量成分，比质量我们肯定吃亏，所以我们尽量要避免他们和同类产品相比。 还价的策略 对方作为主动找我们合作的一方，肯定会期望这份合同的成立，所以我们不