过剩时代的钢管销理念2解析.doc

钢管过剩时代营销理念转变的思考（二） 华菱衡钢经过50多年的发展，已成为全球无缝钢管生产机组最全、先进机型最多、产品规格最配套的企业，是国内仅次于天津大无缝的第二大钢管企业，具备年产90万吨铁、150万吨钢、200万吨管、100万吨管加工生产能力。但在行业整体趋势及多方面因素的影响下，衡钢近来也出现了前所未有的亏损局面。如何以提高市场竞争力为核心，克服行业产能过剩所带来的不利影响，切实转变营销理念，为企业的扭亏脱困做出最大的贡献，是营销系统义不容辞的任务。 一、营销形势 1、装备竞赛越来越严重。衡钢∮89、∮180、∮340均为先进的连轧管机组；∮720机组是目前全球最大口径周期式轧管机组。但这些年来不只是衡钢的装备水平在进步，我国钢管生产的整体装备水平也升级提高。目前国内无缝钢管机组中有30多条连轧管机组，产能超过1000万吨，其关键工序大多采用国外先进技术装备，机组整体装备水平达到了世界一流。与此同时，近年来我国新建了多条特殊品种钢管生产线，如天津钢管的720mm斜轧扩管机组、攀成钢508mm周期轧管机组、河北宏润的大口径顶管机组和北重的36000吨挤压管机组、扬州诚德的大口径机、扬州龙川的大口径生产线、沧州大口径顶管机组、浙江上虞金盾 1200mm穿轧生产线等，这些机组的建成投产大大改变了我国以及世界大口径无缝钢管的竞争格局。 2、产能过剩越来越严重。2012年中国的无缝钢管