江中科院 秋开总结 拟稿.pptVIP

中医科院市场简介 江中医科院湾里校区为今年秋开新入住校区，本开营业厅为新开营业厅。 湾里和抚生在校生总计7400多人，新生1600多人。 新生入学已购买新手机达90%，其中千元以上手机占75%。 电信用户占比 ，移动用户占比 ，联通用户占比。 营销活动组织方案一 1.提前与指定广告公司到学校现场沟通宣传方案，测量各类宣传物品的尺寸、数量、悬挂位置、内容，做好预案后随时悬挂。 2.学生团队的培训工作，组织骨干认真学习落实，现场模拟演练，以情景演示增强现场感，更快更好消化政策。 3.分局支撑团队人员合理分工，保障各类活动正常开展，为学生团队做好一切“后勤保障”。 4.分局领导的高度重视，给予最大程度的人员、经费、后勤保障。 5.营业部及时有效落实准备工作，提前进入“战斗”状态。 营销活动组织方案二 1.做好客情关系，获得第一手校方迎新方案，在新生报到现场合理安排创业社人员进行迎新宣传，以服务为嵌入方式接触新生和家长，结合：队员拉人进店给予X元/人、新生寝室集中发放宣传单、学校食堂门口宣传、与超市合作办手机礼包赠送超市礼包等方式最大程度接触新生，抓住在报到两天的业务宣传。 2.与校方志愿者合作，领新生及家长到指定营销摊点给予X元/人，让营销摊点增长人气，以获取更多新生及家长的现场咨询与业务受理。 3.及时调整团队的人员分工方案，根据迎新报到的情况将学生团队重新分工调整，扩大新生接触面。 4.做好与校方物业负责人的客情关系，在寝室进门口摆放易拉宝宣传，发放宣传单页，“收买”门卫 营销活动组织方案三 1.合理分工给每一位在岗人员，督促落实当天任务管控，及时做好总结经验交流 2.把控创业社社长的职责分工，落实每日管控到位，监督各项工作的完成进度，遇到各类问题及时解决处理，为业务发展提供保障 3.营业厅网络保障以及入单支撑工作，实名认证、入单支撑、卡类保障等 4.结合校方客情关系进行社团合作，扩大宣传接触面，抓住最有利时机发展新业务 5.收集竞争信息，为扫楼下寝做准备工作，提供最强有力的营销话术策反 6.每日创业社营销活动后的总结，反思，制定下一步活动方案 L/O/G/O * 江西中医药大学营业部 秋开总结 报告人：聂冬 二零一五年十一月五日 ?????? ???? 1 2 3 目录 4 5 6 营销活动组织方案 竞争应对技巧 客情维系秘诀 学生团队管理经验 代理商合作方法及突破 发展成果 方 案 创业社酬金激励及PK赛活动方案 校方客情关系 创业社团队建设与管理 营销活动组织方案 1 校内营销落实 7月中旬至9月底 深入校内QQ、微信、贴吧群宣传电信资费 A 8月底 搜集竞争信息，准备秋开事项 B 9月5、6日老生返校，扩充学生团队 C 9月10日天翼创业社正式成立， 准备12、13新生报到宣传组织活动各事项 D 部分活动照片 LOREM IPSUM LOREM IPSUM LOREM IPSUM LOREM IPSUM LOREM IPSUM 竞争应对技巧 ?????? ?? 组建、成立信息收集小组，深入校内QQ群、贴吧、微博收集移动、联通竞争信息 组建“水军”在校内QQ群、贴吧、微博等渠道收集敏感性内容，并跟帖婉转宣传电信资费优势，破坏移动、联通线上宣传渠道，策反新生 结合74号文件精神遏制校方与移动合作寄卡，勤走访，获取移动、联通竞争信息 移动、联通 2 勤走访，多露面，主动接触，收集问题后及时解决，心诀：服务好高层不一定完美，解决好基层得心应手 有效合理解决办公固话、省财政VPN的移机与安装，保证人员和质量，获取最良好的口碑 该校校区搬迁，积极配合校方、以最大力度保障我司业务的顺利迁转 客情维系秘诀 3 顾 客 学生团队管理经验 做表率、榜样、坚持完每天结束 有担当、勤思考、下决策、共进退 少猜忌、多做事、有诚信、重感情 多沟通、有务实、勤参与、有原则 4 把自己当学生、把学生团队当朋友、让自己融入这个大家庭 学生团队活动照片 活动自制宣传单页 收获荣誉 ACTIVELY PARTICIPATE IN 深入宣传 代理商合作方法及突破 ?? ?? ???? 1 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???????? ?? ??? ?? ?? ?? ???? 2 5 6 发展成果 收获 移动放号进度100.3%，终端进度71.6%， 初期组建创业社最高达近40人，目前在册人数26人，有着较强的纪律性、原则性，是一个有素养的团队。 与学生团队共进退，做好榜样、同扫楼、同下寝，建立感情，相互勉励 L/O/G/O *