金地集团的经营管理模式总结解析.docVIP

第一章：理性+智慧+品质 —— 金地集团的经营管理模式分析总结 金地团董事会秘书***金地的未来可能不是规模最大的，但我们是最有智慧的，反应最快的企业，很多企业可能是注重于排名，或者是进入这个行业的老大，而金地是要实行有智慧成长，对金地而言科学是一种理性的态度，一种智慧的规律，一种均衡的美感，理性、智慧均衡就是有智慧增长，智慧增长就是对市场趋势的准确把握、对区域布局节奏的准确把握，对战略规划的精确实施。有智慧增长是金地基业长青的支柱。1993年开始正式进入房地产，企业坚持以产品为核心，在行业内表现出明显的“专业之道，惟精惟一”的特质，并逐步发展成了一个以房地产为主营业务，物业管理、地产中介同步发展的综合产业结构。金地集团秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等《金地之道》的企业精神，在企业信誉和业绩的基础上，金地品牌不断提升，成为了地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司。金地企业自成立以来，品牌不断提升，连续获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号，位列“《新地产》房地产上市公司10强”第三名。 1．金地档案 项目 金地 行业辈份 第三代 行业排名 中国房地产（上市）成长最快的企业 成立时间/公司前身 1988年1月，深圳市上步区工业村建设服务公司 发展战略 一直走住宅专业化道路 第一次机遇 第二次机遇 1996年成为全国第一批员工持股试点企业 金地(集团)股份有限公司 2000年成为房地产上市解禁后第一批企业 处女作 成名作 代表作 1994年：深圳“金地花园” 1996年：深圳“金地海景花园” 1999年：深圳“金海湾花园” 开发城市 深圳、北京、上海、武汉、东莞等7个城市 资产规模 总资产57.26亿元，净资产15.26亿元 (截至 ) 2．金地荣誉榜 1997年“金地花园”和“金地海景花园”被评为“全国城市物业管理优秀示范住宅小区” 1997年金地集团被评为深圳市文明企业，并获得全国“五一劳动奖状” 1998年12月“金地员工业绩考评体系”获中国企业管理创新成果奖 2000年金海湾花园获中国住宅设计新风暴特别奖金第一名 2001年金地集团获《财经时报》“中国房地产上市公司10强”称号 2002年金地集团获得“中国发展最快的品牌房地产企业”称号 2002年金地集团获中国建设系统企业信誉AAA单位 2003年中国房地产上市公司综合实力10强 2003年中国房地产上市公司财富创造10强 2003年12月金地香密山成为国家住宅中心在深圳的首个健康住宅试点项目 2004年4月金地集团获“2003年中国住宅用户满意度指数测评”第四名 2004年6月金地集团荣获“200年中国500最具价值品牌”称号 3．理科金地 文化的风格：追求完美主义细节 领导的风格：中规中矩谨言慎行 品牌的形象：理性高尚成熟稳健 产品的特色：精雕细刻平中见奇 管理的风格：强调共性讲究理性 二、系统化的市场调研与差异化战略——金地成功的必然 1.成功基因：理性文化与科学的用人做事风格 金地团董事会秘书***金地的未来可能不是规模最大的，但我们是最有智慧的，反应最快的企业，很多企业可能是注重于排名，或者是进入这个行业的老大，而金地是要实行有智慧成长，对金地而言科学是一种理性的态度，一种智慧的规律，一种均衡的美感，理性、智慧，均衡就是有智慧的增长，智慧的增长就是对市场趋势的准确把握、对区域布局节奏的准确把握，对战略规划的精确实施。有智慧增长是金地基业长青的支柱。 理性与科学决定金地注重市场调研－了解客户、了解市场、了解产品、了解自身、了解竞争对手、了解经济环境。 金地集团委托权威调查机构对企业自身的经营缺点、产品缺陷、市场反应、社会形象，进行客观、公正、科学的市场调研，作为进行决策的重要依据。由此可见通过市场调研，确定客户的需求，才能生产客户需要的产品，保证企业获得满意的利润。市场调研是企业取得良好经济效益的保证。市场是不断变化的，客户的需求各有不同。通过市场调研，可以发现一些新的机会和需求，开发新的产品去满足这些需求。通过市场调研可以发现企业产品的不足及经营中的缺点，及时的加以纠正。修改企业的经营战略，使企业在竞争中保持清醒的头脑，永远立于不败之地。通过市场调研还可以及时掌握企业竞争者的动态，掌握企业产品在市场上所占份额的大小，针对竞争者的策略，对自己的工作进行调整和改进，知己知彼，才能百战百胜。可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化，预测未来可能发生的变化，并采取措施应对。可谓是，有所可为，有所不可为！ 2成功精髓：高品质的差异化产品与战略 （1）“君子有所为，有所不为”——精选品牌设计，拒绝产品同质化 金地集团在介入房地产之