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国 贸 结 课 论 文 学院：经济管理学院 专业班级：工商11—2班 姓名：金洁 学号：311110010203 戴尔的进口 姓名：金洁 学号：311110010203 班级：工商11-2 摘要：戴尔公司是世人公认的增长最快的计算机公司。它极力推行直销模式,戴尔甚至已经成为了直销的代名词。这种直销模式改变了人们购买个人电脑的方式。戴尔创造了企业界的一个奇迹。戴尔的成功绝不是偶然,它主要来源于:坚持直销模式、追求零库存、出色的供应链管理、视效率为生命等。 通过直销模式,戴尔电脑公司取得了巨大的发展,即使公司合理科学的组织结构实现了高效率;相对较高的宣传投入提高了企业和品牌的知名度。但在中国市场,戴尔移植其营销手段的尝试却遭遇到许多困难,企业文化的匮乏、经营模式的僵化、中国市场的特殊性等都使戴尔举步维艰,而戴尔要想在中国再造辉煌,最重要的是真正实现本土化。因此建议在我国可设专卖或设专柜,先预付订金、货到付款等方式开拓市场。本文主要从最近一年我国宏观经济形势、最近一年我国进出口形势、戴尔最近进口状况、戴尔进口存在哪些问题以及对戴尔公司的简介和探讨戴尔品牌的销售战略等方面进行论述思考然后给出自己的见解。  关键词：宏观经济形势、进出口形势、戴尔品牌、戴尔销售战略、戴尔进口存在问题 引言： 随着经济全球化和信息网络化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，面对复杂多变市场环境，特别是互联网迅猛发展和电子商务的兴起，如何构建企业的营销渠道成为企业取得竞争优势的关键之一，在这种背景下Dell电脑用其独特的营销模式在全球范围内取得了巨大的成功，成为了成功与奇迹的代名词Dell电脑采用了别具一格的直销模式，在市场上取得了有利的竞争优势。在中国市场上戴尔的直销模式对中国个人电脑产业以及其他产业的分销模式形成强烈的冲击，但是就中国的实际而言，戴尔电脑的直销模式并不是无往不胜的，中国是一个复杂多变的经济体，区域发展不平衡，地区之间的经济实力、信用体系、物流体系和消费习惯存在的差异很大。戴尔电脑在中国飞跃的初期后又进入缓慢的发展期，在这个过程中戴尔电脑所表现出了价格混乱，消费市场进入缓慢，员工流失率高，中小型企业覆盖率低等现象；加上竞争者的狙击、二级分销市场占有率低的现状。戴尔电脑的发展之路迎来机遇的同时也受到了挑战。戴尔电脑需要进行全面的市场策略调整才能持续发展。 正式在这样的背景下，本文根据市场营销理论，通过对戴尔电脑的直销模式的分形，为戴尔电脑在中国市场更好更快发展提供参考意见。同时也为直销模式与中国市场特色相结合提供一些建议。 （一）国家宏观经济形势 当前我国宏观经济总体保持平稳发展，但经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和深层次问题仍很突出，稳中求进，确保经济平稳发展，实现“软着陆”已经成为当前宏观经济运行的最主要目标，宏观调控政策已由2011年的“控通胀、调结构、保增长”开始向“保增长、调结构、防通胀”的方向转变。2012年经济走势尤其是外围环境充满不确定性，如果过早地调整政策，将给经济埋下通胀重启、资产泡沫重来的隐患，不利于经济平稳运行，因此政策调整的原则是由主动更多转变为被动性调整。2011年世界经济放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，贸易保护主义抬头，欧洲债务危机不断加剧，美国经济复苏乏力，新兴经济体增长态势良好但通胀形势严峻，经济运行表现各异。我国国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，呈现平稳增长、价格趋稳、民生改善的良好态势，2011年全年GDP增长9.2％，“保八”成功面对日趋复杂化的国内外经济形势，2012年中国经济总的基调是：“稳中求进”，继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”，保持宏观经济政策基本稳定，保持经济平稳较快发展，保持物价总水平基本稳定，保持社会大局稳定。 在调整产业结构、转变经济发展方式上取得新进展，在新能源、新材料、新技术运用上取得新突破，在改善民生上取得新成就，使我国居民大体过上了小康社会。2012年宏观调控政策已由2011年“控通胀、调结构、保增长”开始向“保增长、调结构、防通胀”的结构转变。经历了2008年的全球金融危机回顾2009、2010年的全球经济“复杂性”“多变性”贯穿其中。综合判断国际国内形势我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期既面临难得的历史机遇也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。从国内看工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展人均国民收入稳步增加经济结构转型加快市