单证实务第九章讲解.docVIP

国际商务单证业务中的计算 一、基本要求 了解掌握佣金与折扣；银行汇兑与银行费用；外币互换的计算；银行利息与贴现费用；议付与结售汇的基本概念与内容；航空运费的计算；铁路运费的计算。 二、考试内容 1．佣金的计算；折扣的计算；常见的佣金条款。 2．运费的计算；班轮运费的计算。 3．保费的计算；投保金额的确定；保险费的计算；与保险有关的价格换算。 第一节 佣金和折扣 一、佣金（Commission） 1．定义 代理人、经纪人、中间商因介绍交易、代买代卖所获得的报酬。 例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。 【例题】指南 P82 一、5. 2．佣金的表示方法 ①明佣，在买卖合同、发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%、CIFC3。 ②暗佣，对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。 凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。 国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。 【例题】（09年试题）下列术语中，（ ）是含佣价。 A . FOBT B . FOBS C . FOBC3 D . FOB 【答案】C 3．佣金的计算 ①佣金率：CIF价每吨2000美元，佣金1.5％，佣金＝2 000×1.5％ =30(美元) ②以绝对数表示：每公吨支付佣金30美元。 ③按FOB或FCA价的净价为基数计算，即运费和保险费不付佣。 佣金＝FOB/FCA×佣金率＝CIF／CIP含佣价×(1－运费率－保费率)×佣金率 【例题】某公司出口一批货，若采用CIF条件成交，出口金额为70万元人民币，运费占发票金额的20％，保险费占发票金额的3％，佣金率为4％，求以FOB净价为基数的佣金。 【答案】佣金=(70-70×20％-70×3％)×4％ =(70-14-2.1)×4％=2.156万元(人民币) ④按累计佣金计算 a.金额累进佣金 【例题】某代理协议规定，佣金一年累积结付。按金额累进方法结算，推销额和佣金率如下： A．100万元以下1％ B．100万元至200万元以下1.5％ C．200万元至300万元以下2％ D．300万元及300万元以上2.5％ 【解析】年末结算，如实际推销额为240万港元，应按c级计佣，计算得佣金为：240×2％=4.8万（港元） b.超额累进佣金 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金率计算，然后将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。 【例题】等级推销额(单位：港元)对应的佣金率如下： A．未超过100万元1％ B．100万元以上，未超过200万元2％ C．200万元以上，未超过300万元3％ D．300万元以上4％ 年末结算，如实际推销额为250万港元，问其累进佣金怎样计算？ 【解析】 A级佣金：100×1％=1万(港元) B级佣金：(200-100)x2％=2万(港元) C级佣金：(250-200)×3％=1.5万(港元) A+B+C=4.5万(港元) ⑤含佣价与净价之间的换算 含佣价=净价／(1-佣金率) 【例题】我方对外报价CIF London GBP 100／DOZ，对方要求改报为CIFC5价格，求在保证我方原收益不变的条件下，应报多少? 【解析】已知净价为GBP 100／DOZ，求含佣价 CIFC5=100/(1-5％)=105.26 二、折扣（Discount） 1．含义 卖方在一定条件下给予买方的价格减让。 2．类型 明扣：在合同的价格条款中明确规定。 暗扣或回扣：双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来。 折扣只有明扣而无暗扣。 【例题】指南 P84 三、1. 3．折扣、佣金与保险额 投保金额应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。 佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。 【例题】指南 P82 一、10. 4．折扣的表示 ①用百分比表示 例如：某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。 ②用绝对数表示：每公吨折扣10美元。 5．折扣的计算 折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率， 净收入＝原价（含折扣价）－折扣额 例如，上述CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其单位折扣金额和单位净价的计算： 单位折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨） 单位净价=7500×（1－2%）＝7350（美元/吨） 【例题】指南