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从古代四大美女看企业品牌价值体现 ????在中国提到美女，人们通常会想到四个形容词：沉鱼、落雁、闭月、羞花；也一定会想到古代四大美女：西施、王昭君、貂蝉、杨玉环。从标准上讲，到底怎样才算美？是高矮胖瘦的程度，还是五官的比例？如果从中国古代四大美女的特点上研究的话，研究完真是晕了：每个美女都有很大的缺点：西施，脚大，故发明遮脚裙；貂蝉，耳朵小，故佩戴大耳环；王昭君是溜肩，才发明了垫肩；杨玉环有狐臭，才如此喜欢沐浴。 ????几千年的历史，比她们完美的女子不计其数，为什么有明显缺点的她们会成为四大美女，被千古传诵呢？百战营销博士韩志辉经过深度研究分析发现，所谓公认的四大美女，不是因为长得美，而是由于其他因素强化了她们的美。那到底是什么因素呢？ ????1、美不美，关键看嫁了谁——使用者形象体现品牌价值 ????嫁的人的身份高低决定了四大美女美的程度。西施嫁的是夫差，杨玉环嫁的是唐明皇，王昭君嫁的是单于，就连奴婢貂蝉嫁的也是权倾朝野的董卓。 ????从品牌价值体现上讲，使用者形象体现品牌价值，这也就是为何大品牌总找大腕儿明星来代言的原因。化妆品品牌欧莱雅，为体现其高品牌价值，在中国聘用的代言人都是一线大牌：巩俐、范冰冰、李冰冰等，再加上其极具感染力的广告语“欧莱雅，你值得拥有”，唤醒了万千女士的爱美之心，慷慨解囊购买价格不菲的欧莱雅产品，只为能和明星大牌一样拥有该品牌所带来的美丽。 ????2、美不美，关键看美的时机——使用者时机体现品牌价值 ????西施是为了迷惑吴王夫差，貂蝉是为了离间董卓和吕布，王昭君和亲是为了削弱匈奴对大汉的威胁，美人的“美”都有一个明确的、意义非凡的时机。 ????从品牌价值体现上讲，品牌所具备的消费时机也能展现出品牌价值。消费者为何愿意花高价钱买钻戒？除了心理价值外，和消费时机也密切相连。消费者购买钻戒，最主要的时机就是结婚，是最美好最重要的时机，花高价又算得了什么呢？这也就是为何全球首个定位婚戒的钻饰品牌“I Do”能够迅速获得消费者芳心，并占据中国钻饰市场大半壁江山的根本原因。 ????3、美不美，是看美的效果——使用的效果体现品牌价值 ????中国古代四大美女的美最终的结果就是“祸国殃民”：由于迷恋西施，夫差亡国；唐明皇不爱江山爱美人，引来安史之乱；貂蝉成功离间董卓和吕布，导致董卓被杀，而后朝野动荡，东汉皇帝被曹操“挟天子以令诸侯”。从上述事件来看，美女约等于江山，江山是无价的，美女也是无价的。 ????从品牌价值体现上讲，使用效果能够体现品牌价值。东阿阿胶在品牌宣传中就十分重视对阿胶功效的传播和推广，并整理和编纂出大量与东阿阿胶有关的故事，如“阿娇勇斗猛驴”“田铭与阿桥”等，向消费者生动地传递了东阿阿胶的功效信息，使消费者对东阿阿胶的高产品价值和品牌价值予以理解和信任。 ????4、美不美，内涵更加重要——无形内涵体现品牌价值 ????西施是一个在河边浣纱的民家女，年轻貌美，但是作为范蠡美人计的首选人物差距还不小。因此范蠡才将西施进行了进一步的价值提升：能歌善舞那是必须的，最重要的是气质和内涵的修炼。经过训练和包装，西施已成为一名姿色、气质、内涵兼备的大“美人”，夫差沦陷指日可待。 ????从品牌价值体现上讲，品牌价值有一个梯次，品牌价值层级越高，品牌的内涵就越丰富。例如品牌价值的最高层级是极致型，而极致型品牌所要满足的是消费者对地位、身份、尊重、价值实现等最高层次的需求，而这就需要品牌具备更多的内涵，而这些内涵往往都是无形的，比如尊重和价值实现。世界最奢侈的钟表品牌百达翡丽，其品牌内涵就无比丰富：追求完美、独立自主、尊崇传统、革新创造、珍贵稀有…… ????5、美不美，看丰满的整体形象——丰满形象体现品牌价值 ????沉鱼、落雁、闭月、羞花，这一个个精彩故事使得四大美女的“美”非常形象和丰满。能够体现王昭君的美，还有一个画师的故事，大意是说王昭君很美但被画师丑化了，皇帝见了昭君之后十分后悔，但是已经下了旨不得收回，气急就杀了画师。通过这一故事，王昭君的美人形象就更加丰满了。 ????从品牌价值体现上讲，善于编著品牌故事使品牌形象丰满，更容易将品牌价值体现出来。海尔通过砸冰箱的故事，很好地诠释了其品牌价值：真诚、质量可靠，品牌形象也更加丰满。 ????6、美不美，关键是把缺点当优点——独特性体现品牌价值 ????四大美女都有各自的缺点，但是美人们为了掩盖缺点进行了一系列的创造：遮脚裙、大耳环、垫肩、贵妃浴……，这都证明了美人们不仅貌美还心灵手巧、独具智慧，这时缺点也成优点了，美人的美更立体了。 ????从品牌价值体现上讲，通过将缺点进行美化形成独特性，更能体现品牌价值。例如噪音比较大的洗衣机，在城市居民看来是个缺点，但是对于农村人来说则是优点，因为在他们看来，只有声音大的才是洁净能力强的洗衣机。