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解读京东2014年的战略 2013年12月23日，沉寂了将近一年的刘强东在京东总部与媒体沟通，披露了京东在2014年的战略规划，其明年核心任务将会围绕五大战略展开，即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。 ????现在我们来一一解读这五大战略： ????1、技术，其技术战略主要是以移动和大数据为核心进行突破。 ????为什么是移动？我们先看三组数据， ????A、截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，较2011年新增网民5090万人，增长率10%；手机网民规模为4.20亿，较2011年增加约6440万人，增长率18%。手机网民增长率高于网民增长率。 ????B、网民中有70.6%通过台式电脑上网，较2011年下降了近三个百分点。通过笔记本电脑上网的网民比例较2011年相比略有降低，为45.9%。手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。手机网民已超过了台式电脑网民位列第一，而且保持高速增长。 ????C、2012年网络购物交易13030亿元，较2011年增长66%；其中移动手机购物交易600亿元，同比增长500%，占网络购物交易4.6%。移动购物交易额增长率远远高于网络购物交易额。 ????列举这几组数字，就是为了说明移动零售正在默默的取代互联网零售成为主流趋势。随着4G时代的到来，移动网络有pc网络不可取代的优势，就拿3G网络来说，相信已经有部分用户都能感觉到，其网络速度已然超过了pc网络速度，4G是对3G时代的革命，网络会大大优于pc网络，同时手机用户能在任何时间、任何场所进行网络体验，这些是pc网络带不来的便捷性。 ????再来看看为移动购物，各大互联网企业做了哪些布局。阿里发布来往，入股新浪微博，将淘宝定向流量免费,将支付宝移动支付功能渗入到线下支付渠道，如出租车付费，与宜美家连锁达成条码支付合作，等等；腾讯将微信植入B2C；各大电子商务企业，如苏宁易购、京东商城纷纷优化移动APP，提升移动购物消费体验。阿里是引领潮流的，腾讯是幸运的，各电子商务企业是还在专注于传统商业。移动购物入口大战时代已经来临。 ????刘强东将移动隐藏在技术战略里面，也许是为了明修栈道、暗度陈仓，也许是为了隐藏目前京东移动购物的弱势，但总归来说，京东已经将移动这一块重视起来了。 ????为什么是大数据？ ????先列举两个案例：一、阿里为了进军海外业务，将在海外建立云数据服务中心，地方可能是亚马逊的大本营美国，兵马未动、粮草先行，我相信阿里决心干全球业务，他必有建立云数据的实力。二、美国旧金山时间11月19日，“苏宁美国研发中心暨硅谷研究院”隆重揭幕，聚焦于智能搜索、大数据、高性能计算、互联网金融等领域的前沿技术研究。 ????按供求关系方法分析，大数据就相当于传统行业的产能，前几年由于社会零售总额爆发式增长，各大制造业纷纷跑马圈地建工厂以提升产能，为的就是满足社会需求；在互联网行业，用户数量急骤增长的情况下，大数据就是支撑的互联网服务体验的产能，如果大数据跟不上，互联网服务体验就无法完善，用户数量也会逐渐减少。所以刘强东将大数据列为技术的核心任务。 ????2、金融，其2014年将组织架构上独立金融集团。 ????京东2013年底单月小额贷款业务规模5亿元，同时阿里巴巴的小额贷款业务单月规模接近60亿元，2013年上半年，全国小额贷款公司共有7086家，贷款余额7043亿，新增贷款1121亿元，这些数字还在以每年50%的速度增长。这类未来的明星业务，不仅可以盘活其庞大的现金流资源，还可以带来高效的收益，如此利人又利己的事，当然要重点发扬起来。 ????3、O2O业务，将物流资源社会化，同时试点生鲜配送业务。 ????又是O2O，这个词最近很火，我也写了一篇相应的文章《实现O2O业务的障碍是什么？》，读者可以在中国营销传播网里搜索阅读。京东没有线下店，所以京东将O2O业务放在了不前不后的第三位置，至于刘强东阐述的物流资源社会化，这并非京东的核心竞争力，在物流能力与建设方面可能还不如苏宁强大；其次生鲜配送业务，1号店超市已经上线了此购物频道，京东要到明年6月才能推出此项服务。而且站在O2O业务的角度来看，这两大块与O2O业务扯上关系实在有点牵强，倒不如阿里聚焦于支付方式来得直接，而且能够真正撼动线下业务。在O2O业务上，也许刘强东不便透漏，也许刘强东在酝酿更大的动作，但纵观京东的服务、产品，都还没有实质性的推进O2O业务。 ????4、渠道下沉，在目前物流布局三四线城市较好的条件下，通过线下广告落地等形式加大京东在当地市场的推广力度。 ????笔者曾经做过家电渠道销售，京东提出来渠道下沉，确实有点让我摸不着头脑，狭义来说的话，渠道下沉四个字对于厂家来说是非常重要的，毕竟厂家的渠道直接关系到了客户群的覆盖面，但是对于电商