保险公司市场调查阶段培训训练介绍.pptVIP

市场调查阶段介绍 新人育成体系 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调查阶段特点 本阶段新人刚结束代理人资格考试，处于等待期。 初步接触市场，并累积一定的准客户资料。 初步体验销售生活，为后期展业奠定基础。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调查教学目标 通过市场调查阶段的学习与实做，及时调整新人心态，坚定从业信心； 初步掌握客户心理，积累客户资源，尝试销售卡折式保单，为后期训练和开展业务做好准备。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 市场调查课程说明 教学方式 教材使用 课程标识 课程设置 市场调查课程表 1.1 认识单位 课程目的：帮助学员了解所在单位的发展历程与荣誉，以便更快地进入工作状态。 《认识单位》课程大纲 欢迎回家 单位介绍 我们的荣誉 您的未来 相亲相爱的一家人 1.2 课程宣导 课程目的：了解本阶段的课程目标、设计思路以及将采取的训练方法，明确学习重点。 《课程宣导》课程大纲 阶段学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 训练方法 1.3 本地寿险市场介绍 课程目的：了解本地市场前景，坚定从业信心。 《本地寿险市场介绍》课程大纲 几组数据 市场需求现状 结论 《本地寿险市场介绍》操作要点 课前收集准确资料，根据当地实际制作投影片 数据来源：1）统