房产销售公司职务说明书要点.doc

销售经理职务说明书 岗位名称 销售经理 岗位编号 LW-02 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 营销经理 工资等级 直接下级 置业主管、销售助理 岗位分析日期 2014年月 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 组织实施各项销售工作 工作时间百分比：70% 工作 任务 执行各阶段的销售目标，根据市场状况及时对调整销售策略及销控计划提出建议 频次：日常 制定并组织销售业务流程 频次：日常 监督把握销售进程，进行销售过程的诊断评估和统计分析，并提出解决办法建议 频次：日常 拓展销售渠道，提高销售业绩 频次：日常 实施现场促销活动及其他面向客户的销售活动 频次：不定期 对客户的销售回款进行管理，提高回款率 、 频次：日常 收集反馈客户信息，为公司决策提供依据 频次：日常 职 责 二 职责表述： 负责本部门的管理工作 工作时间百分比：20% 工作 任务 负责本部门业务人员队伍建设、选拔、配备、评价下属人员 频次：日常 指导、监督本部门销售人员完成销售目标 频次：日常 对销售人员进行业务培训，提高销售人员业务水平 频次：日常 控制部门费用，降低成本 频次：日常 职 责 三 职责表述：日杂性工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 工作计划的制定、执行及工作总结的提报 频次：1次/每周 物业公司的管理工作 频次：日常 职 责 四 职责表述： 上级领导交办的临时工作 工作时间百分比：5% 工作协作关系： 内部协调关系 策划部、招商部、项目部、财务部、成本部、设计部 外部协调关系 分销公司、代理公司 任职资格： 教育水平 大专及以上学历 专业 销售类、管理类相关专业 培训经历 销售培训、沟通技巧培训、管理类培训 经验 3年以上销售管理工作经验 知识 房地产知识、销售技巧知识等 技能技巧 良好的销售及沟通能力、具有一定的管理能力及谈判技巧，良好的工作态度及高度的工作热情，有一定的抗压能力，掌握办公室软件 其它： 使用工具设备 计算机，一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜） 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，经常加班 所需记录文档 工作计划、总结、汇报文件、报告 备注： 策划经理职务说明书 岗位名称 策划经理 岗位编号 LW-03 所在部门 策划部 岗位定员 1人 直接上级 营销经理 工资等级 直接下级 策划师、文案（待定） 岗位分析日期 2014年月 职 责 一 职责表述： 负责营销策划及营销策略、市场研究等工作 工作时间百分比：40% 工作 任务 项目的市场研究、营销策划、产品定位等工作 频次：不定期 提出各阶段市场和项目策略建议，设定营销进程及各阶段销售目标 频次：日常 提出销售计划和目标、销控及价格预案，并根据市场反馈及时、准确的调整项目的产品投放计划和销售策略 频次：日常 项目各项工作（包括产品、营销、销售）进行跟进与控制，根据市场信息及时归纳、总结。 频次：日常 职 责 二 职责表述： 负责营销推广工作 工作时间百分比：40% 工作 任务 市场推广调研及跟踪监测 频次：日常 项目的整体发布渠道实行监测，根据销售反馈及客户情况，对推广渠道、推广手段、推广主题进行阶段效果评估，根据结果进行有针对性的方案和调整。 频次：日常 根据销售策略设定各阶段的宣传主题 频次：日常 制定年度营销活动方案，活动资源对接、策划、组织实施各类营销活动，客户活动和促销活动 频次：日常 参与项目形象定位及推广定位，并形成整合营销推广方案 频次：日常 职 责 三 职责表述：部门的日常性工作 工作时间百分比：10% 工作任务 出具营销周报、月度营销工作计划、总结、阶段性市场调研报告、阶段性工作建议等工作成果 频次：日常 对本部门员工进行管理、考核、督促、检查工作等 频次：日常 职 责 四 职责表述：完成上级领导交办的临时工作 工作时间百分比：10% 工