(上海英伦)渠道网络管理办法解读.docVIP

第一章 网络发展管理办法 1、目的 为合理规划网络布局、优化网络结构，持续实现经销商与我司的双赢，建立双方长期的战略合作伙伴关系，特制定本管理办法。 2、适用范围 本办法适用于我司销售网络的规划、发展、管理及优化。 3、实施细则 3.1网络规划 网络科将对不同区域及经销商进行分类，合理规划区域网络布局。 3.2车型授权原则 原则上按产品分网销售。 3.3经销商准入基本要求 3.3.1在网络规划的框架下开发网络。 3.3.2新开发网络的资金实力应能满足开拓当地市场的最低要求。 3.3.3新开发网络的硬件条件应不低于当地主要竞争品牌网点水平。 3.3.4新开发网络应具备迅速搭建优良团队的能力。 3.3.5具备增值税一般纳税人资格。 3.4.经销商组织要求 3.4.1组织架构及岗位设置图 备注：办公室需含回访功能，服务部岗位设置参见我司颁发的《服务政策》。 3.4.2主要岗位职能描述 岗位 主要职能 我司接口部门 销售部经理 全面负责销售作业、掌控进销存状态、二级网点拓展与管理 销售大区 销售顾问 负责日常销售作业，达成更高成交率 二网专员 负责二级网络的拓展与管理 回访员 对已购车用户进行销售和服务满意度回访 信息专员 负责订单的提报、终端客户信息的准确录入及维护 业务科 市场部经理 根据销售目标，分析用户特性，策划、提报、执行市场推广方案，提升集客数 企划科