U6产品定位和业务模式.pptVIP

U6产品市场定位及业务模式 王喜 2008年04月24日 U6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系 U6普及型ERP 制造企业进入规模 化运作后，很快在 5000万－1亿收入 范围内，遇到第一 次发展瓶颈； 业务量加大后，内 部协调管理出现混 乱，收入徘徊不前 问题根源在于部门 间信息分散的混乱 管理惯性 帮助企业理顺流 程规范，建立简单 的部门间信息共享 的集成化管理秩序, U6定位成长型企业, 打造普及型ERP 组织的年龄 年轻 成熟 组织的规模 小 大 1.创业 2.集体化 3.规范化 4.精细化 5.合作 精细管理 规范管理 绩效管理 战略管理 基础管理 竞争及管理升级推动加速成长 信息化应超前一个阶段 企业应用ERP的生命周期图 U6-普及型ERP U9/NC U8 Tong 低端ERP市场目标客户及特征 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 人员规模50-800,收入1500万－1亿 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 以业务管理为核心,管理规范性较差 企业规模 行业分布 企业类型 管理特制 经营类型 重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户 客户基础 关注主体需求满意度、样板、服务、价格 购买特征 无专人，应用少，ERP认识模糊，但有欲望 IT基础 每天单据量50-300笔 日业务量 低端ERP市场目标客户及特征（续） 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 核心价值需求，解决成长性企业必然遇到的核心问题 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 存货的控制 5句话：快速订单响应， 减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 经营对策 . 1) 市场匹配的产品 2) 快速高效的价值销售 3) 快速高效的实施交付 4) 团队基本价值沟通能力 围绕核心问题快速销售 客户群特征总结： 小规模、快速发展、私企为主、快速决策、关注核心问题、价格敏感 结论—— 围绕核心问题，针对客户决策过程简单等特性，我们完全可以简化销售流程进行快速销售 U6产品模块构成 简单生产 计划生产 销售管理 总帐 采购管理 库存管理 存货核算 委外管理 UFO报表 固定资产 工资管理 财务分析 应收管理 应付管理 成本管理 生产管理 供应链管理 财务管理 U6与U8的差异 客户定位不同 U6：中偏小企业 U8：中偏大企业 业务对象不同 U6在售前、售后都要面对老板 ? 产品、销售、交付都简单 U8在售前、售后主要面对中层 ? 产品、销售、交付全面复杂 业务模式不同 传统顾问式方案营销，费时费力 创新的工程师营销，简练直接（快速销售、交付，低成本人员） 竞争优势 与金蝶K3、神码易飞的比较优势 与天思、正航的比较优势 与速达、管家婆、易助的比较优势 U6 普 及 型 　产品简单实用、易学易用 易实施交付 　满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心 问题 　性价比高,满足客户的价 格期望：5-15万 　通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展 服务投入大 　支持网络 　品牌知名度 　客户群体 公司持续投 入能力强 业务应用完整， 功能完善 　产品线长，能支 持客户应用升级 　品牌知名度高 　较好的客户基础 公司持续投入能 力强 二、U6创新的业务模式 狠抓人力资源效率——服务型企业的运营关键 U6业务模式的3要素 快速销售：3-4次签单 ? 工序化销售 快速交付：15人天完成 ? 工序化实施 低成本人员：工程师营销 如何保障成功应用（失败原因分析） 企业管理者的困惑 ERP的目标不明确 管理混乱，基础薄弱 业务变化太多太快，太频繁 人员素质差 正确的信息化意识——聚焦关键问题，建立基础秩序 产品保障——灵活、实用、易用 问题聚焦保障——抓核心重点,解决核心问题的实施人员 实施方法保障——控制方法及实施套路（颠覆西方模式） 工序化/规矩＆公告板/调研/工作点/培训/周计划/阶段总结 制度保障—