销售管理教材解析.ppt

行政細節 关于这本手册 学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 目錄 第一模块 从“兵”到“将” -- 学习领导者基本领导认知 -- 增进个人的领导魅力 基本管理技巧训练 -- “将”是有效沟通者 -- “将”是激励高手 -- “将”透过“兵”把事情做好 -- “将”是教练 -- “将”是高效团队的核心 目錄 第二模块 作为销售管理者的中层管理人员 销售管理与销售经理的主要职责 市场营销基本概念与SWOT分析 基本销售管理技巧训练 -- 计划制定 -- 日常管理 -- 路线管理 -- 会议管理 -- 绩效管理 -- 业绩管理 领导的定义 领导能够激励， 并带领他人一起去实 现大家共同的目标。 领导鼓舞士气，领导 指引大家展望未来。 现代管