校园DM杂志策划方案详解.doc

目 录 第一章：计划摘要 1 第二章：项目背景 3 一、产业背景 3 二、主要产品介绍 3 1．产品的概念： 4 2.产品的性能及特性： 4 三、产品背景： 5 1、产品背景： 5 2、产品市场竞争能力：. 5 第三章：市场分析 6 一、市场概述 6 二、服务渠道分析 6 三、市场容量 8 四、竞争分析 9 第四章，营销策略 10 一、企业定位 10 二、销售目标 11 第五章；管理体系 15 一、公司简介 15 二、管理队伍 15 三、 公司各部门责任和相关制度 16 四、公司经营理念 18 五、公司管理制度实施 19 第六章 财务计划 20 一、股本结构与规模 20 二、会计报表于附表 20 三、会计处理原则 20 第七章 机遇与风险 21 一、机遇 21 二、外部风险 21 三、内部风险 21 四、解决方案 21 第八章 附录 22 一、派送员规章制度 22 二、协议书（4份） 23 三、收益表、现金流量、资产负债表 31 四、高校《Fashion Life》期刊推广策划书 33 七、市场调查问卷 40 计划摘要 公司宗旨和理念： 本公司的宗旨是:用我们的技术知识和全新的派送理念，高质高效的为客户提供专业、满意的服务。 本公司的理念是： A.经营理念：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN. B.服务理念：FIND A BEST COMMUNICATION C.人才理念：我们寻找具备以下精神的员工 信任同伴，相信自己,求新创异，乐观向上，勤奋敬业，开拓进取， JUST FOR BEST！ D.企业精神：开拓进取，求新创异，为社会尽责。 1、2.a公司简介 南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。 公司注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，不断开辟社区广告代理，企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发展。 2.b公司业务范围 （1）校园DM广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。 （2）DM杂志制作发行：校园、社区DM广告杂志制作、派送 （3）设计制作：杂志 ，画册，海报，包装 。 （4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划。 1、3 市场概述 校园广告业务是一块容量巨大，潜力无限的市场。杭城20多所高校，每年招收新生数量7~8万左右。大学生消费的特点上开放丰富出动的，越来越多的 商家将目光投向这快极具消费潜力的市场。而我们公司校园广告业务主要的面向群体是大学生，实际的业务来源是以大学生为目标受众的商家。由于其市场的特征呈现信息不对称，我们的市场机遇主要是解决信息连接问题。 公司初期将在杭城设立四个区域进行我们的派送计划，建立起一个健全的派送网络.。开发潜在的客户，制定每月的业务开发计划。保证公司有足够的业务项目经营。我们公司还承接广告主的广告意向，创作质量保证的广告作品，制作各项活动的策划书、计划书。 4 投资与财务 公司成立初期共投入资金21万（公司注册资金为21万）, 由公司主创成员共同出资。其中用于房屋租赁、电脑等固定资产10.2万元，流动资产9.55万元。 第二年估计盈利10万人民币，第二年资产报酬为16.5万，投资回收期为一年零九个月。 财务预计： (单位：万元) 资产负债汇总表： (单位：万元) 1、5 人力资源管理 南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司。 南方开拓广告有限公司实行总经理责任制，总经理下设置副总经理、财务部和行政部。而副总经理下面又设置客户服务部、创意部、媒介部、市场拓展部和展示工程部。 项目背景 2、1 产业背景 市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安、杭州等城市的抽样调查显示：全国大