校园租客计划——大学生校园创业计划详解.doc

南阳理工学院 大学生创业计划书 专业：电气工程及其自动化 班级：139712 第二小组 组长：宋哲 组员：高伟超，陈晨、李训达、张聪、赵海洋、王彦飞、时超洋、任文化 校园租客计划 项目概况 本项目主要是在南阳理工学院或附近开设一家非机动车租赁行。此租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车、电动车，兼顾卖与修。目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 我们的客户是在校大学生，骑自行车可以增强我们这些青年人的身体素质、电动车可以节约时间，同时可以极大的缓解现在城市交通拥挤，环境污染等亟待解决的社会问题，作为新一代的大学生，我们有责任贡献我们的一点力量。大家都知道，现在大学生就业压力大，找份工作是相当困难的，所以我们必须要有创业意识。虽然这个过程是有困难的，但是现在国家对大学生创业的扶持是有目共睹的，而且一旦创业成功，我们在为自己提供岗位的同时，也为别人提供了岗位，从而缓解了社会就业压力。 基本背景及市场分析 1.校园内拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。 2.南工校园的新老校区位置对该项目存在天然优势。 3.校园内及校门口并未存在该项目。 4.南工位于南阳城区之内，南阳地区的公交并未十分完善，乘车出行实为最佳之选。 三．市场调查 许多大一的学生初来学校，深感大学之大，近二分之一的学生想要购买自行车；有六分之一的同学在开学一个月内就购买了自行车。 因为南工的独特新老校区位置，新校区的同学大多都有自行车、或有乘校园公交出行的习惯，这是我们开展校园租客计划的天然有利条件 大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢？ 在这里我我们询问了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转南阳，但坐公交又不是很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是方便，没有了像公车那样的束缚，可以自由自在的享受。 营销策略 1、产品 自行车租赁行经营初期首先购置20辆自行车（包括九成新的二手车）、5辆电动车，自行车种类主要有山地车、大众车，因为主要是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆的80%左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车、电动车的数目。 车行主要面向大学生，车上应该体现个性，在车上放一些悬挂物，贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。 2、价格 我们旨在大学生创业，不苛求利润。初期，为了打开市场，扩大知名度，我们的租赁价格绝对会比同等商家低。比如外面是租一天十块钱，我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。 具体价格表如下： 大众车：6元每天 4元每半天 2元1小时内 山地车：8元每天 5元每半天 3元1小时内 电动车：20元每天 12元每半天 4元1小时内 3、宣传 刚开始搞好宣传活动，打开市场无疑是最重要的。所以我们会着重对在校大学生做好宣传活动（包括我们的初衷，价格优惠，服务态度），这样以来，作为大学生的我们应该都会支持我们，而且会发扬光大的。我们可依靠院团员会联系其他学校组织或协会，将我们的服务理念深入到同学们心中，树立良好形象和拓展人脉。还可以借助我校的咚咚快讯的优势首先在泰城打开市场，切实把自己的管理与服务做好，做成同学们自己的自行车行。 4、合作 既然是大学生创业活动，我们就要走出校园，面向社会。我们面向社会的途径是合作策略（这是成熟期要做的事，初期显而易见是无从谈起的），主要通过和南阳各个旅游景点协商。比如我们的团队去他们那里，可以为他们打广告，而他们给以适当的优惠活动。这样，我们互利，消费者也得到不少实惠，租赁自行车的钱，也许还没有被优惠的价格多，而他们得到了不一般的出行感受，何乐而不为。 我们将和学校附近的商家建立合作关系，将他们们的店名印在小旗帜上，为他们宣传。同时，我们的租车人在那里消费将获得适当的优惠。我们为我们的顾客和周围商家建立了良好关系，切实做到了同学们自己的自行车行。 5、安全 大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安全措施。制定安全协议，出租的时候要签订安全责任协议书，由于个人问题出