东风风神DM大战3-4月企划案2013.2.25要点详解.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 Thanks 湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add；No.1969 Dongfeng Road, Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 东风乘用车公司 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058 Add；No.1969 Dongfeng Road, Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 东风乘用车公司 单击此处编辑母版标题样式 —河南风灵广告有限公司— ——东风风神2013年河南区域3-4月特别营销专案 第一部分：市场分析 第二部分：运营策略 第三部分：人员筹备 第四部分：行程安排 第六部分：目标任务及信息考核 第七部分：奖惩措施 第九部分：营销话术 目录 第十部分：费用预算 第十一部分：效果评估 第八部分：人员管理 第五部分：执行规划 市场分析 占有市场是保证销量的前提，拥有足够市场占比才可能获得理想的销售业绩，这也是我们不断通过投放广告扩大品牌知名度从而抢占市场的动机 我们急需找到迅速占领市场的捷径 市场覆盖范围 广告线索成本占比 专营店的迫切需求 回顾2013年1-2月已投放的各类广告渠道电视、平面、户外、网络等媒体，从中得出的数据中成本最低的易车网广告，平均线索成本也要279元/个。 我们迫切寻找一个性价比高的广告渠道 专营店核心目的就是提高销量，拥有庞大的基盘客户是好的销量的根基。专营店在不断提高谈判技巧，提高成交率的同时面临平均销售顾问不到10人的专营店，销售顾问忙于接客和交车没有精力和时间开展外拓，急切找到一个快速扩大基盘客户，不断为之提供潜客电话信息的途径; 贴近市场 赢客行动 1月4日—27日数据统计 媒体 广宣费用 来电/店量 平均（元/人） 大河报 158925 274 580.02 地市报纸 101938 87 1171.70 易车网 66430 238 279.12 大豫网 82560 150 550.40 广播 54000 116 465.52 运营策略 最直接最有效的 终端拦截方式 强化线上传播的 广度和深度 东风风神外拓信息员 充分利用有限的广宣费用，真正提供专营店迫切需要的潜客信息 招募筛选 培训技巧 拉网执行 信息筛选 信息收集 信息提报 回访邀约 广代商 信息员 广代商 区域督导 销售顾问 计划每家专营店招募3名，共42名外拓信息员 直接对接各专营店 专营店整理有效信息 风灵监管外拓信息并上报给区域督导 专营店在3个工作日内及时回访客户 上报大区 东风风神外拓信息员筹备 招聘途径 人员培训 人员分配 通过人才市场、各大招聘会、人才网站报名等方式进行人员前期筛选，优中选优。 对招聘人员进行礼仪培训、话术培训、产品知识培训等培训内容，进一步筛选，获得专业优秀派单员。 根据市场情况对派单员分配到点到位，并分配小组，设立小组长，组长带队开展各项派单工作。 人员筹备 招聘要求 招募和培训42名东风风神外拓信息员，分组责任制，进行DM大战，通过拉网式的DM派发进行有效的信息传播拦截终端客户，规范动作、统一管理、深度派发，真正成为目前集客的有效途径正式具备立竿见影的收效。 豫北、豫中及豫南三个区域各招聘3人，学历要求高中毕业即可，吃苦耐劳、能说会道，擅长沟通交流，有相关工作经验者优先。 行程安排 3月1日正式启动至4月30日共52天，豫北、豫中、豫南三条线同时开展，具体如下： 由风灵广告提前驻店，检查专营店招聘工作并对录用人员进行培训工作 商丘 安阳 焦作 新乡 濮阳 外拓执行期 前期驻店培训 日程规划： 5-7个工作日 52天 豫北区域行程规划： 豫南区域行程规划： 漯河 平顶山 南阳 驻马店 豫中区域行程规划： 河南亿泉 河南宏升 洛阳 许昌 河南鼎峰 注：最终执行日为派单员实际到店为准，拓展时间为两个自然月 执行规划 基于豫中与豫南和豫北专营店的执行能力不同，本次DM大战豫北/豫南前期由广代商辅助执行，豫中由专营店直接执行，具体操作如下： 豫南 豫北 广代商招聘外拓员及培训 人员安排到位专营店 广代商辅助专营店执行1周 其余周专营店自主执行 专营店向广代商上报数据 广代商汇总报数据上报区域 豫 中 广代商招聘外拓员及培训 人员安排到位专营店 专营店 自主执行 专营店向广代商上报数据 广代商汇总 数据上报区域 广代商监管专营店执行 目标任务及信息考核 人数 每天单页发放 每