高端销售团队管理要点详解.pptVIP

左右脑 理解销售 销售管理 训练方法 销售是什么 销售的职业特征是沟通，沟通的特征是没有一定之规，无论是形式上还是内容上，都充满了随机应变的元素。 销售是一组行为过程，需要与客户进行大量的沟通，建立足够的影响力，才能获得订单。 高端客户销售 体力 劳动 脑力 劳动 高端客户销售 销售成败分析 失败的案例都是雷同的，成功的案例却各有各的不同之处。 失败的案例中都是因为： 没有赢得客户信任；没有准确把握客户需求；没有得到客户的认可。 总之，失去信任是失败的雷同之一。 两句话比较 1、我可以用人格担保，我们的产品绝对可靠！ 2、产品的风险关系到您将来的利益，如果我是您， 我也会百分之百的关注产品风险。 两句话比较 第一句话：男性给出2.8分，女性给出5.6分 第二句话：不论男女给出6.9分 左、右脑区别 左脑计划，右脑销售 销售前期与后期，销售人员试图与客户建立一种友谊的关系，一种良好的印象 销售中期是客户深入考察自己利益的时候 左右脑的特点 右脑是对左脑的模拟 左脑是利益，逻辑线索，理性思维 右脑是友谊，模糊意识，感性思维 左脑是深思熟虑的地方 右脑是临场发挥的地方 左脑靠信息来决策 右脑靠感觉来判断 左脑考虑收益，右脑考虑成本 左脑考虑价值，右脑考虑价格 左右脑的特点 右脑是有关沟通表现、处事能力的 左脑是有关思维表现、思考能力的 左脑计划，右脑销售 销售前期与后期，销售人员试图与客户建立一种友谊的关系，一种良好的印象 销售中期是客户深入考察自己利益的时候 如何训练右脑 16张名次 16张动词 10个褒义形容词 10个贬义形容词 第一阶段 随机抽张牌，然后造一个连贯的句子。 要求必须和销售的产品是相关的 第二阶段 随机抽2张牌，然后造一个连贯的句子。 第三阶段 随机抽3张牌，一人抽到后造一个连贯的句子，第二个再抽三张牌进行造句，与第一句必须有连贯。 * * * *