如何做大团队详解.ppt

1、发展组织像盖一栋大楼 2、发展组织象开连锁店 建立理念与共识 使用共同品牌 建立长程发展计划 建立愿景及工作价值感 使用统一的工作手册 使用共同遵守的训练标准 相互支持降低成本 得到客户信任与支持 依不同的地区发展状况修正或调整发展策略 从不同状况的刺激中得到创新的契机稳定的收益健全的事业体系 3、组织发展五步曲 4、发展组织必须要有的力量 4、发展组织必须要有的力量 愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标 想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花 品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作 热 力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁 魅 力：没有魅力，怎能让团队跟随 信服力：没有信服力，无法让犹豫彷徨的人下定决心 毅 力: 没有毅力，经不起短暂的挫折 能 力：没有能力，什么都免谈 5、每周一天增员日，持之以恒 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。 成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。 不一定全由口才好的人上台，诚恳，踏实，有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难,大家帮忙处理. 一周一次的增员活动能增强大家对增员的共识,这是主管最明智的投资 6、随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险 7、社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团。即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险 社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊 8、缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。因保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档，亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍最有效的途径。 9、百分百留存法 新人加入了保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。 新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。 当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。 赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。 留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大奇迹。 10、发展组织必备法宝 1、“找对人”比“找到人”重要 2、找到人就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍 3、对新人不能太溺爱，也不可以太严苛 4、建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的 运作方法就简单多了。”的概念 5、从寻才、选材、用才、育才、留才、成才，要能环环相扣 6、必须要有的计划— A、业绩目标额里多少由新人产生 B、需要几位新人 C、新人留存率 D、培训能力 E、定出新人增员成功率，算出每月应有几位增员对象 最后祝在座的每一位老板： Thank You! c YOUR SITE HERE * c 童艳辉 2009.4 增员 确定意愿、目标、 拟定计划， 寻求资源和方法， 解决经营不足的困难 与恐惧心 盖大楼 先确定方向、目标， 找土地、资金、 合作对象，解决困难问题 找出最佳人选，用心建立 发展模式得到认同 挖地基，地基愈坚固 愈牢靠，日后不易出 问题，口碑可建立 训练、辅导激励或陪同 再扩大团队增员风气 分枝扩大 每个成功的单位像是 分租出去的办公楼或 公寓，每个月收租金 只需给予关心和支持 逐层兴建，严格控管 完成大楼，美化及装潢 分单位租给公司或房客 收租金、维修，但须 注意管理及服务，免 影响出租率 观念 对象 接触 面谈 促成 事业需要---完成收入目标，成立处级